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如何讓他們看到自己的品牌優(yōu)勢?其二
Post by rhtimes, 2014-2-14, Views:如何讓他們看到自己的品牌優(yōu)勢?其二
舉了耐克的例子,因為這個例子你很熟悉,用它來講解品牌營銷的策略比較容易理解。你應該用這些策略來樹立你的品牌。說老實話,你可以比耐克做得還要好——因為營銷預算少,犯錯的幾率也小得多。”
看得出來,這個目標定得有點高,即便有我這樣的專家?guī)兔?,他對重新思考品牌定位還是有點底氣不足。我也看到,他既躊躇滿志,又想打退堂鼓,回到他擅長的經營和新產品開發(fā)的老路上。彼得的公司要想再上一個臺階,必須克服壞的品牌營銷習慣,打響改邪歸正的戰(zhàn)斗。
“彼得,如果你希望讓企業(yè)從‘好’變成‘優(yōu)’,就必須同時開動企業(yè)發(fā)展的第三臺發(fā)動機:也就是品牌營銷。你如果繼續(xù)把重點放在經營和財務上,企業(yè)規(guī)模就沒法壯大兩倍或者三倍。營銷和財務不可能帶來真正的突破。”
品牌營銷意味著要退回到第一步:用賣點做品牌定位,再用四個要素為品牌賦予生命。
“彼得,你有三個選擇。你可以學習鴕鳥,自欺欺人,結果會是企業(yè)毫無改進。也可以繼續(xù)大把花錢,嘗試各種戰(zhàn)術,卻收效甚微。當然,你也可以作出正確選擇。”
“你說的有道理。”彼得意識到他別無選擇。
“我還有一個問題,”他說,似乎在給自己打氣。“我想,你接下來是不是要拿我的公司名稱開刀?”
總結:品牌就是那個有助于你公司銷售的大腦畫面。它由四個要素構成,分別是:名稱、標識、廣告語和宣傳活動。潛在的客戶對它們幾乎同時感知。
為了打造有影響力的品牌,四要素必須快速傳達賣點。如果做不到,品牌要素就不能形成鮮明的大腦圖像,或者傳達的信息混亂模糊,讓目標客戶無所適從。
如果四要素構建的大腦畫面?zhèn)鬟_了賣點,企業(yè)就會迅猛發(fā)展。
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Tags: 品牌營銷
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