如何讓他們看到自己的品牌優(yōu)勢？其二

 

舉了耐克的例子，因為這個例子你很熟悉，用它來講解品牌營銷的策略比較容易理解。你應該用這些策略來樹立你的品牌。說老實話，你可以比耐克做得還要好——因為營銷預算少，犯錯的幾率也小得多。”

看得出來，這個目標定得有點高，即便有我這樣的專家?guī)兔?，他對重新思考品牌定位還是有點底氣不足。我也看到，他既躊躇滿志，又想打退堂鼓，回到他擅長的經營和新產品開發(fā)的老路上。彼得的公司要想再上一個臺階，必須克服壞的品牌營銷習慣，打響改邪歸正的戰(zhàn)斗。

“彼得，如果你希望讓企業(yè)從‘好’變成‘優(yōu)’，就必須同時開動企業(yè)發(fā)展的第三臺發(fā)動機：也就是品牌營銷。你如果繼續(xù)把重點放在經營和財務上，企業(yè)規(guī)模就沒法壯大兩倍或者三倍。營銷和財務不可能帶來真正的突破。”

品牌營銷意味著要退回到第一步：用賣點做品牌定位，再用四個要素為品牌賦予生命。

“彼得，你有三個選擇。你可以學習鴕鳥，自欺欺人，結果會是企業(yè)毫無改進。也可以繼續(xù)大把花錢，嘗試各種戰(zhàn)術，卻收效甚微。當然，你也可以作出正確選擇。”

“你說的有道理。”彼得意識到他別無選擇。

“我還有一個問題，”他說，似乎在給自己打氣。“我想，你接下來是不是要拿我的公司名稱開刀？”

總結：品牌就是那個有助于你公司銷售的大腦畫面。它由四個要素構成，分別是：名稱、標識、廣告語和宣傳活動。潛在的客戶對它們幾乎同時感知。

為了打造有影響力的品牌，四要素必須快速傳達賣點。如果做不到，品牌要素就不能形成鮮明的大腦圖像，或者傳達的信息混亂模糊，讓目標客戶無所適從。

如果四要素構建的大腦畫面?zhèn)鬟_了賣點，企業(yè)就會迅猛發(fā)展。