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怎么打造企業(yè)品牌,戰(zhàn)略二!

Post by rhtimes, 2014-2-21, Views:
怎么打造企業(yè)品牌,戰(zhàn)略二!
 
      “你的賣點是什么?”賈森問。
      “我們會讓你多賺錢。如果我們可以讓一家公司順利走完品牌營銷的三步,他們極可能多賺錢。畢竟,品牌響亮的公司比那些盲目品牌營銷的公司容易賺錢。”
     “聽起來,我必須聽一聽第三步了。”彼得說。
     “還有什么好處嗎?”賈森問。
     “主要是讓他們的風險投資公司取得更高的投資收益,還有利于其交易活動。我們看到,不少中等企業(yè)的品牌營銷已經(jīng)發(fā)展成熟,可以加大投資實現(xiàn)騰飛,也可以賣掉。我們可以給他們介紹合適的投資公司,讓投資公司立即考慮。”
    “你是說,你可以幫助我們獲得資金嗎?”彼得問。
    “如果合適,當然可以。我們跟幾家做小額投資的公司有聯(lián)系,介于100~1000萬以及2500萬~1.5億之間。”
    “你跟介于1100萬到2400萬之間的公司有沒有聯(lián)系?”賈森問。

      “目前還沒有。”我說,“這也是我為‘詹姆斯集團’謀求的目標。還是讓我們回到你們的公司上來。”
      “我們來總結(jié)一下,第一點是什么?”
      “找出誰能接觸到我們的產(chǎn)品和服務(wù)的最大受益者。”賈森馬上答道。
      “第二點呢?”
      “給出理由:他們憑什么相信我們能讓他們的客戶受益。”賈森說。
      “第三點……他們自己能得到什么好處。”賈森和彼得齊聲說。
      “詢問一下他們建立合伙關(guān)系的目的是什么。人們的想法千奇百怪,有時你根本想不到。”
      “有什么目的?”彼得問。
      “什么都有:收入分成、傭金、給他喜歡的慈善機構(gòu)捐款、介紹業(yè)務(wù)、夸贊他、照顧他等等。具體情況各有不同,你必須抱著開放的心態(tài)跟他們洽談。”
 
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Tags: 品牌營銷 
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