怎么打造企業(yè)品牌，戰(zhàn)略一！

      列出潛在的合伙人以后，在旁邊寫出他們的理由：他們憑什么相信你能讓他們的客戶獲益。

     “有一點(diǎn)很確定，”彼得說(shuō)，“如果有人提出跟我們合伙，他必須精通本行，用心做事，達(dá)到世界一流，而且能夠很快說(shuō)明要點(diǎn)，因?yàn)槲颐Φ煤堋?rdquo;

      賈森和我面面相覷地看著彼得。

     “怎么？我說(shuō)錯(cuò)了嗎？”彼得回過(guò)神來(lái)。他們以前在合伙人企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上屢屢受授，原因昭然若揭。“你是說(shuō)，我們的品牌定義不明確，  所以很難找到合伙人？”彼得把話重說(shuō)了一遍。

      我對(duì)著他說(shuō)：“一點(diǎn)不錯(cuò)，彼得，你說(shuō)得很對(duì)。它再次說(shuō)明第一步的內(nèi)容為什么重要：明確賣點(diǎn)，用可以推廣的概念傳達(dá)賣點(diǎn)，做有效的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，可以幫你贏得合伙人。你明白了培訓(xùn)員工、更新網(wǎng)站和宣傳冊(cè)的重要性了。有了它們，你就能自信地對(duì)潛在的合伙人說(shuō)：我們做了這些，所以你應(yīng)該跟我們合伙，讓我們?yōu)槟愕目蛻舴?wù)。”

      “我們還應(yīng)該向潛在的合伙人說(shuō)些什么？”賈森問(wèn)。

      “你向他承諾，你會(huì)認(rèn)真對(duì)待他介紹來(lái)的每個(gè)人。”

      “用你的企業(yè)給我舉個(gè)具體的例子。”彼得出了招。

      “可以。”我接了他的招，“私募股權(quán)公司喜歡投資成熟的中等企業(yè)。他們喜歡看到投資很快取得回報(bào)，顯示他們做事精明，就能吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資，多做幾筆交易，多賺錢。”我解釋說(shuō)，“我們知道，缺了高明的品牌營(yíng)銷，企業(yè)不能從‘好’做到‘優(yōu)’。我們就對(duì)他們說(shuō)，我們知道怎么打造品牌、讓你賺更多錢。我們兌現(xiàn)了承諾。我們代理過(guò)的幾個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)領(lǐng)袖，比如GarageTek、Thinkfun、TransparentValue、eScholar和WQIS等。我們的記錄是，客戶在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)20%~300%。我們讓95%的客戶賺了了錢，避免他們的開支石沉大海。你們想不想聽聽我們是怎么做到的，將來(lái)把我們推薦給你們的客戶？”