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怎么打造企業(yè)品牌,戰(zhàn)略一!

Post by rhtimes, 2014-2-21, Views:
怎么打造企業(yè)品牌,戰(zhàn)略一!
      列出潛在的合伙人以后,在旁邊寫出他們的理由:他們憑什么相信你能讓他們的客戶獲益。
     “有一點(diǎn)很確定,”彼得說(shuō),“如果有人提出跟我們合伙,他必須精通本行,用心做事,達(dá)到世界一流,而且能夠很快說(shuō)明要點(diǎn),因?yàn)槲颐Φ煤堋?rdquo;
      賈森和我面面相覷地看著彼得。
     “怎么?我說(shuō)錯(cuò)了嗎?”彼得回過(guò)神來(lái)。他們以前在合伙人企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上屢屢受授,原因昭然若揭。“你是說(shuō),我們的品牌定義不明確,  所以很難找到合伙人?”彼得把話重說(shuō)了一遍。
      我對(duì)著他說(shuō):“一點(diǎn)不錯(cuò),彼得,你說(shuō)得很對(duì)。它再次說(shuō)明第一步的內(nèi)容為什么重要:明確賣點(diǎn),用可以推廣的概念傳達(dá)賣點(diǎn),做有效的品牌營(yíng)銷活動(dòng),可以幫你贏得合伙人。你明白了培訓(xùn)員工、更新網(wǎng)站和宣傳冊(cè)的重要性了。有了它們,你就能自信地對(duì)潛在的合伙人說(shuō):我們做了這些,所以你應(yīng)該跟我們合伙,讓我們?yōu)槟愕目蛻舴?wù)。”

      “我們還應(yīng)該向潛在的合伙人說(shuō)些什么?”賈森問(wèn)。
      “你向他承諾,你會(huì)認(rèn)真對(duì)待他介紹來(lái)的每個(gè)人。”
      “用你的企業(yè)給我舉個(gè)具體的例子。”彼得出了招。
      “可以。”我接了他的招,“私募股權(quán)公司喜歡投資成熟的中等企業(yè)。他們喜歡看到投資很快取得回報(bào),顯示他們做事精明,就能吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資,多做幾筆交易,多賺錢。”我解釋說(shuō),“我們知道,缺了高明的品牌營(yíng)銷,企業(yè)不能從‘好’做到‘優(yōu)’。我們就對(duì)他們說(shuō),我們知道怎么打造品牌、讓你賺更多錢。我們兌現(xiàn)了承諾。我們代理過(guò)的幾個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)領(lǐng)袖,比如GarageTek、Thinkfun、TransparentValue、eScholar和WQIS等。我們的記錄是,客戶在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)20%~300%。我們讓95%的客戶賺了了錢,避免他們的開支石沉大海。你們想不想聽聽我們是怎么做到的,將來(lái)把我們推薦給你們的客戶?”
 

 

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