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酒店設(shè)計與廣告標(biāo)題應(yīng)該應(yīng)對客戶的需求

Post by rhtimes, 2018-1-25, Views:

和客戶談?wù)劇?br />一個練習(xí)
    讓我們做個小練習(xí)。福瑞德•史密斯膠水公司(Fred Smith Adhesives)在同一本雜志中刊登了同樣一個廣告,只是標(biāo)題不一樣。一半雜志用一個標(biāo)題,另一半雜志用另一個標(biāo)題。下面是這兩個標(biāo)題:
1.福瑞德•史密斯膠水你可用來粘東西的產(chǎn)品
2.福瑞德•史密斯膠水一家粘住你的公司
    哪一個標(biāo)題更好?哪一個標(biāo)題是從客戶的角度看問題?哪一個標(biāo)題是從酒店的角度看問題?問問自己客戶要的是什么?酒店要的是什么?
公司致電該雜志的讀者,詢問他們是否記得看到過福瑞德•史密斯膠水公司的廣告。第一個標(biāo)題有16%的人記得;第二個標(biāo)題只有4%的人記得。顯然,標(biāo)題很重要,酒店的標(biāo)識設(shè)計與酒店廣告標(biāo)題應(yīng)該應(yīng)對客戶的需求,而不是表述你自己的希望和夢想。
不要自言自語。
投放廣告的幾種錯誤做法

《財富》1999年11月8日版的一篇題為《2000萬美元的公司,4000萬美元的廣告》的文章告訴我們?nèi)绾芜x錯了廣告:
    彼得•巴戴德(Peter Badad)先生正坐在三藩市電揚廣告公司(Young & Rubicam)的會議室里。巴戴德是卡維德(Covad)公司的品牌經(jīng)理??ňS德公司坐落于硅谷,經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)高速接入業(yè)務(wù)。巴戴德先生正準(zhǔn)備審查電揚廣告公司制作的兩個電視廣告。這兩個廣告將成為一場耗費4000萬美元的宣傳活動的臺柱子。這個宣傳活動將持續(xù)一年,橫跨整個北美洲,從東海岸到西海岸,旨在將名不見經(jīng)傳的卡維德公司塑造成寬帶先鋒。

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