■家樂氏全麥片(KBllogg's All-Bran);

■家樂氏麥夫片(KBllogg's Bran Flakes);

■家樂氏40+麥夫片(KBllogg's 40+ Bran Flakes);

■家樂氏葡萄干麥片(KBllogg's Raisin Bran);

■波斯特麥夫片(Post Bran Flakes);

■波斯特葡萄干麥片(Post Raisin Bran);

■托特爾葡萄干麥片(Total Raisin Bran)。

    出于對通用名稱的過于依賴,谷類從未有明確的領(lǐng)先品牌,銷量最大的谷類品牌占市場份額的6%( Cheerios是少有的沒有使用通用名稱的谷類品牌)。

    既然通用名稱在網(wǎng)絡(luò)以外的世界都不奏效,它們又怎會在互聯(lián)網(wǎng)上成功呢?道理是一樣的。要怎樣才能使酒店品牌名被記住并使之與某些特色的標(biāo)識設(shè)計聯(lián)系在一起呢?

    如果用通用名稱作為品牌名稱,你就沒什么機會能做到到以上這一點了。首先,潛在顧客無法區(qū)分你的網(wǎng)站名和品類名;其次你無法將某種特質(zhì)與這個名稱聯(lián)系在一起,因為這個名稱代表整個品類,而不僅僅是你你的網(wǎng)站。

    一些網(wǎng)站試圖通過把特質(zhì)與通用名稱結(jié)合在一起來解決問題。用用AllBooks4Less.com取代了books.com,或者可能是Cheaptickets.com或Lowestfare.com。

    具有諷刺意義的是,這樣做在網(wǎng)絡(luò)以外可能還有點用,但在互聯(lián)網(wǎng)上則不行。如果你沿路開著車,看到一個牌子寫著“All Books 4 Less”(低價售書),你知道那店里賣什么,為什么你可能會想要去那里買。(名字叫“All Books 4 Less”的連鎖店還是不會比巴諾書店、沃爾頓書店或者鮑德斯書店賣得好。)