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更快的找到酒店與設(shè)計(jì)的沖突關(guān)鍵字（二）

Post by rhtimes, 2018-4-8, Views:

于是,我們?yōu)橄嘁吮静莸钠放苽€(gè)性找到一個(gè)關(guān)鍵字——快！

相宜本草的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一一快!——相宜本草 非傳統(tǒng) 快本草！
    到2008年底,相宜本草與今日資本尋找專業(yè)市調(diào)公司就此次相宜本草新形象的VI設(shè)計(jì)和廣告的投放效果進(jìn)行了調(diào)查:廣告中留給被訪者印象最深刻的內(nèi)容是“天然,有效”(56%)和“非傳統(tǒng)、快本草”(43%),這兩項(xiàng)要素的記憶深刻程度明顯高于其他特征。
    正是由于“快”的定位,解決了消費(fèi)者認(rèn)知中的沖突,使得相宜本草在2008年年底,銷量就從8000萬(wàn)元增長(zhǎng)達(dá)到了2億元,更更可喜的是:2012年相宜本草銷售額突破30億元,成為化妝品界的新貴。
當(dāng)初的“快”。成就了相宜本草快成長(zhǎng)的突破點(diǎn)。
快,快,快,快,快……什么都要快！
“快”成為解決沖突的方法,快速致富,快速發(fā)財(cái),快照,快印,快餐……什么都是快;毋庸置疑,生活在當(dāng)下社會(huì),“快”才是主旋律,“快樂”往往只是配樂。
    但營(yíng)銷的本質(zhì),還必須是對(duì)人說話,除了洞察沖突之外,我們也需要洞察人性:當(dāng)“快”成為這些產(chǎn)品的最大訴求,我們也發(fā)現(xiàn),“快”只是解決了速度的問題,如果無(wú)法兼容使用者更深層的內(nèi)心沖突,“快”的的需求,很很快就會(huì)被“更快”的產(chǎn)品取代。
(2)樹立矛盾。故意違背一般的認(rèn)知,就好像相聲里的正反話一一正話反著說,反話正著說,就能產(chǎn)生強(qiáng)大的張力。

 

 

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