新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都有一個(gè)問(wèn)題， 就是很多消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了解。為此，廣告創(chuàng)作時(shí)應(yīng)針對(duì)這些產(chǎn)品，給它一個(gè)介紹機(jī)會(huì)，把新產(chǎn)品知識(shí)形象準(zhǔn)確介紹出來(lái)，讓消費(fèi)者了解。老的產(chǎn)品若也可給予新觀念、賦予新知識(shí)，同樣可以達(dá)到促銷目的。

 

      4.  從消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)機(jī)入手

 

      消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)都有其購(gòu)物動(dòng)機(jī)。我們從消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)入手進(jìn)行廣告創(chuàng)作，一般易于推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行動(dòng)發(fā)生，取得較好效果。比如消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中，有的是“求新”(新異);有的是“求名”(名牌);有的是“求貴”(貴重);有的是“求廉”(價(jià)廉物美)有的是“求質(zhì)”(質(zhì)量可靠)有的是“求便”(方便性)等;緊緊抓住產(chǎn)品與消費(fèi)者動(dòng)機(jī)進(jìn)行廣告LOGO創(chuàng)作，廣告效果是比較顯著的.

 

 

      5.從產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益入手

 

      任何商品都必須給消費(fèi)者帶來(lái)一定的利益， 沒(méi)有利益的產(chǎn)品，市場(chǎng)是不承認(rèn)的。在廣告創(chuàng)作過(guò)程中要緊緊把握與消費(fèi)者利益有關(guān)的主要點(diǎn)。比如說(shuō):“有的是實(shí)質(zhì)利益(味道、色澤、品質(zhì));有的是理性利益(方便、耐用、經(jīng)濟(jì));有的是情感利益(身份、信心、氣質(zhì))。抓住其中一點(diǎn)進(jìn)行視覺(jué)強(qiáng)化，廣告也易于取得成功。

 

      6.從產(chǎn)品的獨(dú)特功能入手

 

      一個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，只要它具有個(gè)性或具有獨(dú)特功能，創(chuàng)作人員就應(yīng)抓住它進(jìn)行視覺(jué)強(qiáng)化，以示與眾不同。在表現(xiàn)上只要消費(fèi)者能在廣告中明確感知到，其在購(gòu)買同類產(chǎn)品時(shí)就會(huì)對(duì)你所做的廣告很快做出判斷，做出反應(yīng)。此類廣告表現(xiàn)應(yīng)清晰地展示產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、效果，以真實(shí)事實(shí)打消消費(fèi)者的顧慮，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴感。

 

7.從產(chǎn)品品牌入手

一個(gè)產(chǎn)品的品牌在消費(fèi)者心目中位置如何，  就決定了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)品牌知名度高的產(chǎn)品，一定要運(yùn)用品牌效應(yīng)、強(qiáng)化品牌形象、使消費(fèi)者指牌購(gòu)買。對(duì)新產(chǎn)品、品牌知名度不高的產(chǎn)品，在廣告創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)使品牌強(qiáng)化，使消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知， 產(chǎn)生深刻印象，  購(gòu)物時(shí)也會(huì)產(chǎn)生認(rèn)牌購(gòu)買。

8.從企業(yè)形象入手

-個(gè)企業(yè)的形象好壞，也直接影響到消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品感受程度。一些不便于在大眾傳 播媒介廣告中直接表現(xiàn)的產(chǎn)品，如一些生產(chǎn)資料的產(chǎn)品，通過(guò)塑造富有個(gè)性的企業(yè)形象，以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和好感。有些產(chǎn)品處在成熟期，這時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已十分熟知了，廣告活動(dòng)此時(shí)就要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行企業(yè)形象的傳播，把企業(yè)的理念、行為用可感知的視覺(jué)形象進(jìn)行視覺(jué)，上強(qiáng)化，以鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展。