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廣告文案的隨文寫作

Post by rhtimes, 2018-10-21, Views:

         廣告隨文對廣告正文起補充和輔助的作用,是廣告附帶的必要說明,它可以促進銷售行為的實施,可產(chǎn)生固定性記憶和認知鋪墊。

 
      1.隨文的特征及構成
 
      廣告隨文又稱附文,是對廣告內(nèi)容作進一步的補充說明。具體而言,它是向受眾說明、介紹廣告主、商品及有關附屬信息的文字部分。它是整個廣告文案的有機組成部分,具有重要的推銷作用。隨文的寫作旨在強化企業(yè)和商品的某些特征,提供聯(lián)系方法或進一步促使受眾購買產(chǎn)品。 例如,  假如正文介紹了某企業(yè)獲得了各種榮譽,那么隨文一般都會附,上有關獲獎證書、證件的復印資料,這樣,可增加受眾對產(chǎn)品的信賴感。通常廣告隨文由以下幾部分內(nèi)容組成:
 
      (1 )企業(yè)標識內(nèi)容。它是廣告所宣傳的企業(yè)或機構等廣告主方面的信息;如企業(yè)名稱、企業(yè)專用字體、專用顏色、企業(yè)的標識等,特別是做企業(yè)形象廣告時,這部分內(nèi)容必不可少。
 
      (2)商品標識內(nèi)容。它是廣告產(chǎn)品的附加信息,包括產(chǎn)品的商標和商品名稱等。這些要素也都是廣告產(chǎn)品的關鍵信息,直接關系到產(chǎn)品能不能常駐受眾的心中。
 
      (3)聯(lián)系方式。向受眾提供與廣告主聯(lián)系的方法,是隨文常見的內(nèi)容。它包括廣告主的地址、電話、傳真、網(wǎng)址、手機號、郵政編碼、聯(lián)系人及聯(lián)系方式等。
 
      ( 4 )權威機構的認證標識或獲獎證明資料。廣告主過硬的獲獎證明資料(如專利認可證、衛(wèi)生許可證、國際ISO認證等)。其中有些內(nèi)容或許正文已提及過,但隨文中如有相關的復印材料,對受眾就更有說服力了。
 廣告隨文的表現(xiàn)形式
 
      廣告隨文根據(jù)其表現(xiàn)形式的不同,大致可分為常規(guī)式、表格式、附言式、條款式等幾種形式。
 
      (1)常規(guī)式。常規(guī)式廣告隨文是圍繞廣告戰(zhàn)略目標和廣告對象,有選擇的把若干項內(nèi)容一一列出。 幾乎所有的廣告文案都離不開隨文,因為隨文關系到產(chǎn)品與受眾能否實現(xiàn)進步的交流。個別廣告甚至為了節(jié)省費用,文案中只有廣告標題和廣告隨文或只有廣告語和廣告隨文,這種情況在電視廣告中存在的較多。一般來說,隨文內(nèi)容涉及企業(yè)或商標名稱以及聯(lián)絡方式(廣告主的地址、電話等),而聯(lián)系方式幾乎可以說是必不可少的。
 
      (2)表格式。有時為了使隨文的內(nèi)容表達得更為清楚,使受眾-一目了然,并使廣告文案顯得有所變化,隨文的內(nèi)容就以表格的形式出現(xiàn)。例如,一-些單位的廣告隨文中經(jīng)常出現(xiàn)“消費者意見表”等,這種隨文比較醒目,有利于回收消費者的反饋意見。再如“碧生源”針對本產(chǎn)品能幫助患者排除體內(nèi)垃圾的作用,從“人群”“中度表現(xiàn)”“重度表現(xiàn)”“重要原因”四方面,設計了一張“體內(nèi)垃圾在腸道過夜的常見表現(xiàn)對照表”作為文案的一部分,受眾對照表,一下子就可以檢查自己是否有“不良表現(xiàn)”。顯然,這張表對于促進受眾根據(jù)自身情況,采取相應措施,即買“碧生源”起到了良好的作用。
 
      ( 3)附言式。附言式廣告隨文往往以“特別提醒”“好消息”  “驚喜”等詞語領起,它向受眾提供與廣告內(nèi)容相關的一些附屬信息,例如,某保健品公司的“金箍棒L一乳酸鈣”  的廣告隨文中有一條“驚喜”就是:現(xiàn)在購買金箍棒L一乳酸鈣一瓶, 送育兒VCD-張,數(shù)量有限,欲購從速!它是通過介紹向受眾附送另樣產(chǎn)品來鼓勵消費者積極采取購買行動。
 
      寫附言式廣告隨文尤其要把創(chuàng)意放在首位,否則,人云亦云的附言式廣告隨文既不能引起受眾的興趣,也不能起到促進受眾購買產(chǎn)品的作用。同樣是以“好消息”作為附言,某單位的廣告隨文就更勝一籌, 即“隆重舉行減肥優(yōu)惠價及尋找一百名各種減肥失敗者活動,并鄭重承諾減肥反彈不收錢。”該附言式隨文使人讀后感到廣告主的誠意并讓人對產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。
 
      (4)條簽式。條簽式廣告隨文是在廣告文案中設計一張簡短的條簽,以虛線或方格等形式表示,  它可以是一張回郵單,也可以是其他內(nèi)容。條簽式廣告隨文的作用主要是進一步促進受眾與廣告主進行聯(lián)系或?qū)V告信息做出相關的反饋,一般以獲得贈品或抽獎的形式來鼓勵受眾參與。
 

 

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