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如何建立充分吸引力的形象商品？

Post by rhtimes, 2014-1-2, Views:

如何建立充分吸引力的形象商品？

沒(méi)有價(jià)格靈敏度是所有公司的夢(mèng)想。這意味著即使隨意定價(jià)顧客也仍然會(huì)購(gòu)買。例如，一種處方藥定價(jià)在5美元～50美元一劑，即使其成本很低。另一種極端是價(jià)格靈敏度非常高，也就是說(shuō)即使價(jià)格上稍微的變化也會(huì)導(dǎo)致顧客改變其供應(yīng)者。

形象設(shè)計(jì)廣告支出或形象設(shè)計(jì)廣告噱頭會(huì)使顧客忠于一種流行的產(chǎn)品，并降低其價(jià)格靈敏度。例如，某些連鎖超市發(fā)給顧客一種蓋著該超市印章的卡片。在付款處刷卡便會(huì)有特定折扣。顧客們非常樂(lè)意接受這種快捷的優(yōu)惠劵，但很少有人注意到，顧客比原來(lái)花了更多的錢，有品牌形象設(shè)計(jì)定位的產(chǎn)品與相同但沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比較，前者的價(jià)格靈敏度低一些，這說(shuō)明了顧客愿意多花錢購(gòu)買這種品牌的啤酒而不選擇其他品牌的原因。同樣，更有吸引力的商品其價(jià)格靈敏性也較低。

豐田汽車公司為其卡姆銳（Camty）系列產(chǎn)品的銷售提供價(jià)格折扣，這類產(chǎn)品的銷售在這個(gè)特別時(shí)代呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。盡管很少有公司能意識(shí)到其產(chǎn)品對(duì)價(jià)格變化的靈敏度，或者是因?yàn)樗麄兒苌俑淖儍r(jià)格，以至于價(jià)格彈性很難確定，亦或是它們改變價(jià)格時(shí)，沒(méi)有對(duì)其影響給予充分的關(guān)注。

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