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什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買率?

Post by rhtimes, 2014-1-16, Views:
什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買率?
 
購(gòu)買率增長(zhǎng)因子:
我們企業(yè)十分關(guān)心的一個(gè)問題是:什么能夠增加產(chǎn)品的購(gòu)買率?在這里,可以以企業(yè)營(yíng)技術(shù)模型的方式闡述這個(gè)問題。
對(duì)“購(gòu)買率增長(zhǎng)因子米字陣”分析:
A線——購(gòu)買率隨著品牌知名度的增加而增加;隨著品牌知名度的減少而減少。
B線——購(gòu)買隨著品牌滿意度的增加而增加;隨著品牌滿意度的減少而減少。
C線——品牌知名度隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高;隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。
D線——品牌滿意度隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高;隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。

C線和D線為企業(yè)營(yíng)銷購(gòu)買率的基礎(chǔ)支撐線;
A線和B線為企業(yè)營(yíng)銷購(gòu)買率的增長(zhǎng)曲線;
“品質(zhì)率”為企業(yè)營(yíng)銷購(gòu)買率最基本的增長(zhǎng)因子。
購(gòu)買率增長(zhǎng)因子的關(guān)系作用
知名度增長(zhǎng)10%,購(gòu)買率增長(zhǎng)1%;
滿意度增長(zhǎng)10%,購(gòu)買率增長(zhǎng)2%;
品質(zhì)率提高10%,知名度提高1%;
品質(zhì)率提高10%,滿意度提高3%。
 
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