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品牌高速成長的階層模式!
Post by rhtimes, 2014-1-19, Views:品牌高速成長的階層模式!
許多人也許以為中國的“大資產(chǎn)階層”是奢侈品牌設(shè)計(jì)的最大買主,這些人處在金字塔尖,擁有極強(qiáng)的購買力,會對奢侈品牌設(shè)計(jì)一擲千金。但我個(gè)人研究的結(jié)論是:對大多數(shù)奢侈品牌設(shè)計(jì)而言,“大資產(chǎn)階層”并不是主要客戶力量,真正的奢侈品買主應(yīng)當(dāng)是正在成長中的“大資產(chǎn)階層”,也就是“中產(chǎn)階層”,他們才是奢侈品牌購買的中堅(jiān)力量。
“中產(chǎn)階層”處于財(cái)富的成長暴發(fā)期,他們思想活躍而超前,他們剛剛獲得一定的積累,他們有迫切的欲求來表明自己的發(fā)達(dá)程度,“奢侈品品牌設(shè)計(jì)”將滿足他們的這種心理。
根據(jù)法國巴黎百富勤公司的研究,21世紀(jì)初的中國“中產(chǎn)階層”的定義是:人均年收入3萬元左右,家庭收入為8~10萬元,戶均資產(chǎn)在31萬元,受過高等教育,參與企業(yè)的決策或管理,或者有專業(yè)技術(shù)的階層。
可以認(rèn)為,“中產(chǎn)階層”是一個(gè)高速成長的階層。中國每年的GDP增長達(dá)8%左右,其將催化這一階層的壯大。
那么中國的“中產(chǎn)階層”的市場潛量有多大呢?
在21世紀(jì)初的幾年中,中國“中產(chǎn)階層”的人數(shù)占全國總?cè)丝诘?3.5%,也就是有1.755億人,合計(jì)有5000萬個(gè)家庭。百富勤公司預(yù)測,到2010年中國“中產(chǎn)階層”將達(dá)到2.5億人,家庭會達(dá)到1億戶,家庭年收入為15萬元,戶均資產(chǎn)在62萬元。這些數(shù)字足以說明中國“中產(chǎn)階層”的市場實(shí)力。
如果我們以目前“中產(chǎn)階層”1.755億人為作為測算基數(shù),其中70%為男性,即有1.23億人。如果這些男性每年在奢侈品牌上花1000元人民幣,其市場規(guī)模就達(dá)到123億元;如果30%的女性每年在奢侈品牌上花2000元,其市場規(guī)模就達(dá)到1060億元。兩者合計(jì)達(dá)到了2290億人民幣。可見“中產(chǎn)階層”的市場潛量十分可觀。
不過即便是“中產(chǎn)階層”,在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)中國也有“低中產(chǎn)階層”和“高中產(chǎn)階層”之分。人均月收入在2萬~5萬元人民幣的屬于“高中產(chǎn)階層”,他們才是消費(fèi)主力。
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