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成功的新品牌定位戰(zhàn)略!

Post by rhtimes, 2014-1-21, Views:
成功的新品牌定位戰(zhàn)略!
在企業(yè)開始進行品牌創(chuàng)建的時候,自然會遇到許多運營障礙,但這些導入期的障礙因素是我們要克服的基礎,做好這一系列工作有利于品牌的順利成功。
品牌導入的關鍵因素有:
差異性價值觀:新品牌導入市場首先遇到的是知名度問題,沒有知名度就缺乏品牌信賴。經銷商和消費者對不知名的產品會產生抵觸態(tài)度。為了更快的提高品牌知名度,并讓人記住它,就要為消費者提供“差異性價值觀”。這種消費的差異性價值觀主要來自于三點:一是“產品性能領先”;二是“推出全新賣點”;三是“提供新的利益”。
尼爾森公司研究了53個上市兩年內取得極大成功的新品牌設計,它們最成功的原因在于產品的性能領先于競品。
品牌定位選擇:對新品牌進行市場定位是一項極其重要的工作。新品牌設計處在什么檔次,它要和誰去競爭,它的形象應該突出什么等都是要考慮的問題。如果新品牌設計的定位檔次比較高,那么在創(chuàng)意“品牌主張”和“品牌象征”時也就會顯示出相同的檔次。

“品牌定位”也是一種戰(zhàn)略,企業(yè)的營銷行為不能隨意改變已經做出的定位。
“品牌定位”著重四個方面:
第一“品牌服務的產品”:它為哪個產品服務,為哪類產品服務?它是一個獨立品牌還是混合品牌?
第二“品牌服務的對象”:品牌是對誰銷售的,誰是使用者?目標顧客的身份地位怎樣?
第三“品牌競爭的對象”:誰是主要競爭品牌?兩者之間有什么不同?
第四“品牌追求的目標”:它是做高檔品牌還是低檔品牌?是不是追求成為這個行業(yè)的第一品牌?要實現什么目標?
案例:可口可樂與百事可樂的定位對比
兩個品牌的服務產品都是可樂類飲料;
可口可樂的服務對象是大眾,而百事可樂則是大眾年輕人;
可口可樂品牌追求的目標是維護全球第一,并且是正宗的;
百事可樂品牌追求的目標是成為全球第一,并且是時尚的;
兩樂均以對方為競爭對象。
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Tags: 品牌設計 企業(yè)品牌設計 
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