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經(jīng)常性品牌設(shè)計交易和臨時性品牌設(shè)計交易的本質(zhì)
Post by admin, 2013-3-22, Views: 經(jīng)常性品牌設(shè)計交易和臨時性品牌設(shè)計交易的本質(zhì)
在生意人講習(xí)會中,有以下各種意見:
“我是經(jīng)常做生意的人,不必要研究名片的傳遞方法,也不必要談交際。”
“咱們是做臨時買賣的,并不需要跟別人去閑聊天,照我看來,經(jīng)常性品牌設(shè)計交易和臨時性品牌設(shè)計交易,本質(zhì)上是不同的,保持我過去的做法就綽綽有余了。”
上述說法仿佛是拿一米長的釣魚線系在釣竿上去釣一米外的魚,除了偶然之外,是絕對沒有希望上鉤的。做生意若只靠運(yùn)氣的話,就只能做想買之人的生意,而他實際上僅是充當(dāng)一個售貨員而已。
卡耐基曾說過:“我很喜歡吃草莓醬,不過在釣魚時,釣鉤上我絕不放草莓醬,我一定放魚兒喜歡吃的東西。”這番話不令是釣魚的法則,也是洽商的法則,依此原則,才可滔滔不絕地道出迎合對方心理的話來。
某家電子公司的陳先生表示:“跟自己合不來的人絕不交往,也不跟自己合不來的人做買賣。”他的理由是沒有必要跟合不來的人打交道,他也不想成為八面玲瓏的人,認(rèn)為根本沒有必要,自己也不喜歡多花一份心思??墒?,經(jīng)過生意人講習(xí)會之后,他的觀念改變了,三個月下來,他的銷售量增加了兩倍。
陳先生不但對打電話來問的人先行拜訪,對于很有希望的客人也一定會去訪問,在過去有定期合約的顧主也前去拜訪;不管是經(jīng)常品牌設(shè)計交易或臨時品牌設(shè)計交易都全面展開,后來陳先生曾發(fā)表他的感想:“以前我用一種狹隘的眼光來做生意,所以在無形中失去了很多顧客,現(xiàn)在一經(jīng)改變,使得我的銷售量也提高了很多。這絕不是因為我的實力增加了,才提高銷售額。真正要磨煉我的手腕,締造輝煌的成果,恐怕還是在將來。”
三年后,他果真升遷至某分公司的經(jīng)理了。
陳先生也曾經(jīng)寫了封信給其學(xué)長:“我從生意人講習(xí)會中學(xué)到了不少知識。譬如,對下屬的交流、對上司的報告,及對顧客的談話,我都活用了洽商的說話技巧。”
善于應(yīng)用談生意時的說話方式,無論推銷什么商品,面對何種對手,處于哪些場所,均可獲得預(yù)期的效果。這個道理適用于臨時性品牌設(shè)計交易和經(jīng)常性品牌設(shè)計交易,談生意能成交,其肇端其實相去不遠(yuǎn)。
結(jié)束語:生意要洽談成功,必須善用科學(xué)的談話技巧。
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