如果競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)攻擊性很強(qiáng)，對(duì)自己的市場(chǎng)份額形成了巨大威脅，企業(yè)就應(yīng)該迅速做出反應(yīng)。
    但如果競(jìng)爭(zhēng)者是由于其他原因而導(dǎo)致其不得已而降價(jià)，就應(yīng)該保持冷靜，不急于降價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種降價(jià)行為通常不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的影響力也不會(huì)很大。
 

    第二，觀察競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)幅度。降價(jià)幅度的大小通常會(huì)反映出競(jìng)爭(zhēng)者意圖的強(qiáng)烈程度，也會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售情況造成大小不一的影響。一般而言，對(duì)小幅度的降價(jià)猶可觀望，而對(duì)大幅度降價(jià)則必須速謀對(duì)策。
    第三，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度。對(duì)不同產(chǎn)品而言，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度是不同的，如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，降價(jià)對(duì)銷量和市場(chǎng)份額的影響巨大，企業(yè)就必須立即做出反應(yīng)。反之，則可暫時(shí)駐足觀望。

 

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