因而有些酒店?duì)I銷策劃人員在企業(yè)面臨一些具體問(wèn)題時(shí)總是希望企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓新的市場(chǎng)區(qū)域以改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
    這雖然在道理上講得通，而且有些企業(yè)也確實(shí)因?yàn)椴捎昧讼蛳峦卣巩a(chǎn)品線的戰(zhàn)略而獲得了非常理想的市場(chǎng)效果，但作為策劃人員一定要清楚，向下拓展產(chǎn)品線的風(fēng)險(xiǎn)非常高，一旦操作有誤，則不僅不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，恐怕連現(xiàn)有市場(chǎng)都會(huì)遭到巨大沖擊。
 

    這是因?yàn)椋旱谝唬蛳峦卣巩a(chǎn)品線會(huì)使原來(lái)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)更加萎縮并損害原有產(chǎn)品的質(zhì)量形象；
    第二，向下拓展產(chǎn)品線會(huì)誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，直接威脅公司原有的市場(chǎng)區(qū)域；    第三，向下拓展產(chǎn)品線會(huì)使經(jīng)銷商不愿經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎拦镜臓I(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)生了變化，從而使原有市場(chǎng)面臨更大壓力。

 

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