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麥斯威爾使用偏向心理層面的訴求

Post by rhtimes, 2015-4-3, Views:

    你知不知道關于麥斯威爾在廣告創(chuàng)意中使用偏向心理層面的訴求,而不用產(chǎn)品特性或功能的訴求,理由是什么?在品牌策劃的奧秘中,我們需要熟知這一點。
    其實咖啡本身就是一種具有心理層次的東西,而且咖啡是具有文化屬性的產(chǎn)品類別,這在全世界都一樣。如果我們直接運用麥斯威爾產(chǎn)品功能上的特性為訴求。
    如產(chǎn)地、口味等,就不可能得到消費者真正的認同,消費者會很容易意識到這是一個“被買通”的廣告,我們不能買通消費者,我們只能打動消費者。
 

    當然,如果要用心理訴求的方式,我們也要找到和產(chǎn)品特質(zhì)相關的訴求點,才能將廣告資產(chǎn)累積到專屬的品牌資產(chǎn)。
    例如,汽水廣告若談“濃郁的友誼”似乎和消費者飲用汽水時與心情都沒有相關性,自然不容易累積資產(chǎn)。而麥斯威爾的“朋友”與“分享”的定位,其實是和咖啡這個產(chǎn)品很有關聯(lián)性的。
    例如,當我們想和朋友去談談心事的時,會說“去喝咖啡”似乎成了一個“聊天、談心”的代名詞。
 

 

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Tags: 品牌策劃 
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