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如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法二!

Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:
如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法二!
事實上品牌策劃定價策略并沒有明確的前后順序,它們可用于任何形勢。如果某種策略不奏效,你可以試試另一種。當公司有所變化時,它必須使品牌策劃定價策略在任何時候都適應(yīng)自身現(xiàn)狀。
我們建議采用一個普遍的大原則:當遇到困難時就提價。這里有一個推論:如果你預(yù)期提價會引起激烈的反應(yīng)或遭到抵制,那么就采用這樣一種品牌策劃定價策略,既可以滿足你的需要又不會引起消費者的注意。
正如前面提及的那樣,特例是不可避免的。舉例而言,對零售商弗雷德來說,有時候降價(至少在某種商品上)和合理的。如果弗雷德有機會平衡它的庫存,它應(yīng)該在出庫過多存貨的同時留給最好的顧客的一個的緩沖時機。但是需要注意的是,如果削減多余存貨,一定不要對現(xiàn)有的銷售量構(gòu)成損害。這就是人們在運用這一策略,時經(jīng)常出錯的地方。例如,你的小飾品倉儲過多,你將告訴沃爾瑪下個月所有的飾品降價10%。絕對不要這樣做,原因如下。

一旦你告訴某人下個月降價10%,你已經(jīng)表明降低后的價格將適用于常規(guī)的3萬件商品,但是沃爾瑪并沒有衣物增加其購貨量。你已在不得部重新確定價格和銷售量上犯了錯誤。
如果你以50%的價格銷售給某為顧客額外的3萬件商品,同時你并未聲明這是他每月正常購買后額外的數(shù)量,那么你就不要對他下個月取消訂單而感到驚訝。他要做的僅是花費盡量少的資金以支付任何費用。
 
 
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Tags: 品牌策劃 
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