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關(guān)于商業(yè)洽談方式的技巧之一!
Post by rhtimes, 2013-4-26, Views:大家都知道下圍棋時,棋子只有黑白兩色,每一顆棋均立于平等的地位??墒窃趪H象棋里卻大異其趣,每一顆棋子都有其所司的職責(zé)與功用;由這方面看起來,商業(yè)設(shè)計行業(yè)和象棋的情形大致是相同的。比方說吧,將、帥就是一家VI設(shè)計公司的總經(jīng)理;車因為其行動半徑很大,可以算是公司的重要干部;馬、炮則有如打第一線的組長、主任階層;兵卒就好比基層的職員,所以他(它)只能一步步地前進(jìn),這種最弱的小兵一進(jìn)了敵陣就值錢了,好像是鍍了金一樣。馬過了河到了敵陣就馬走八方成了真金了,它前后、左右、斜右、斜左都可以通行無礙;在敵陣中,小兵的作用也和馬差不了多少。這種“成金”的原理也可以用來比喻設(shè)計者談話的技巧。
大多數(shù)的情形,在顧客的立場來講,很多的企業(yè)產(chǎn)品推銷員是頗不受歡迎的人物。即使客戶明明心里是想要買這產(chǎn)品,也絕不會開口或臉上表示喜歡。尤其當(dāng)顧客門禁森嚴(yán)時,其心中老覺得身份較推銷員來得高些,表現(xiàn)得不可一世的模樣。因為一般而言,貿(mào)易上多是屬于買方市場,自然使顧客有居于優(yōu)勢的傾向,總是顯現(xiàn)出比推銷員“高”一級的架勢。尤其是在雙方面對面交談的當(dāng)兒,硬是無法把彼此的差距拉平來,除非是顧客一年大一歲,而推銷員一年大五歲,才可能拉攏兩方距離。
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