怎樣去制造精彩的開場白呢？其二

基本點(diǎn)二 引起對方的好奇

       好奇是每一個(gè)人的本性。在拜訪客戶的時(shí)候，為了能夠讓對方打開話匣子，從而使得你們能夠找到一個(gè)交流的突破口。在制造精彩的開場白的時(shí)候，你便可以完全運(yùn)用到這一點(diǎn)。曾經(jīng)有一個(gè)品牌策劃服務(wù)人員深知人有這種本性，采取了應(yīng)有的方法，達(dá)到了和對方順利地交談的目的。在這兒，我們看看他是怎樣地使用這一策略；又是使用什么樣語言的。

        這位客戶品牌策劃服務(wù)人員在按響了一個(gè)陌生人家的門鈴，當(dāng)門打開之后，他都會做出這樣的動作，低著腦袋在隨身的包里面不知道在翻找什么。對方在開門之后，都會為自己的門口站著這樣的一個(gè)年輕人而覺得奇怪，在好奇心的驅(qū)使之下，必定會多看幾眼。就在對方覺得莫名其妙的時(shí)候，這位十分高興像是自言自語一般，興奮地說道：“終于找到了！”

對方便更加感到了狐疑，又會多看這位幾眼。也就是在這個(gè)時(shí)候，這位會趁機(jī)向?qū)Ψ浇榻B自己，介紹自己的產(chǎn)品。

        由于人們大多數(shù)在這位還沒有說任何話的時(shí)候，便產(chǎn)生了一種好奇，想知道到底是什么讓眼前的這位如此著急。當(dāng)他們聽到對方的自我介紹之后，便在無形之中解除了原有的防御之心，認(rèn)為這位很有意思，并且，進(jìn)一步想知道他所找的是什么？你想想他能不給你介紹自我，介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎？

基本點(diǎn)三 引起對方的興趣

        你必須要讓對方對你所說的產(chǎn)生興趣，只有當(dāng)他們對你的話題，對你所說的產(chǎn)品感興趣之后，才會讓你接下來講述你所要說的事情。否則的話，他的表情和舉止會向你表現(xiàn)出免談的信息。由此，為了能夠積極主動地獲取這種機(jī)會，越來越多的客戶品牌策劃服務(wù)人員對于引起他人興趣存在著一點(diǎn)誤解，并不能夠準(zhǔn)確地知道怎樣才能夠真正地引起對方的興趣。于是乎，他們會故作幽默，采取一些反其道而行的做法和手段。

        “言為心聲”，在面見客戶的時(shí)候，只有當(dāng)你掌握到一種很好的自我介紹方式，制造出精彩的開場白之后，才會使得你能夠順利地進(jìn)行接下來要做的事情。在你見到客戶的時(shí)候，說話之時(shí)，一定不要忽略上面所說的三個(gè)基本點(diǎn)。盡量給他人一種好的印象，打破對方心中存有的顧慮，接近彼此之間的距離。