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怎樣去制造精彩的開場白呢?其二

Post by rhtimes, 2014-4-16, Views:
怎樣去制造精彩的開場白呢?其二
基本點(diǎn)二 引起對方的好奇
       好奇是每一個(gè)人的本性。在拜訪客戶的時(shí)候,為了能夠讓對方打開話匣子,從而使得你們能夠找到一個(gè)交流的突破口。在制造精彩的開場白的時(shí)候,你便可以完全運(yùn)用到這一點(diǎn)。曾經(jīng)有一個(gè)品牌策劃服務(wù)人員深知人有這種本性,采取了應(yīng)有的方法,達(dá)到了和對方順利地交談的目的。在這兒,我們看看他是怎樣地使用這一策略;又是使用什么樣語言的。
        這位客戶品牌策劃服務(wù)人員在按響了一個(gè)陌生人家的門鈴,當(dāng)門打開之后,他都會做出這樣的動作,低著腦袋在隨身的包里面不知道在翻找什么。對方在開門之后,都會為自己的門口站著這樣的一個(gè)年輕人而覺得奇怪,在好奇心的驅(qū)使之下,必定會多看幾眼。就在對方覺得莫名其妙的時(shí)候,這位十分高興像是自言自語一般,興奮地說道:“終于找到了!”
對方便更加感到了狐疑,又會多看這位幾眼。也就是在這個(gè)時(shí)候,這位會趁機(jī)向?qū)Ψ浇榻B自己,介紹自己的產(chǎn)品。
        由于人們大多數(shù)在這位還沒有說任何話的時(shí)候,便產(chǎn)生了一種好奇,想知道到底是什么讓眼前的這位如此著急。當(dāng)他們聽到對方的自我介紹之后,便在無形之中解除了原有的防御之心,認(rèn)為這位很有意思,并且,進(jìn)一步想知道他所找的是什么?你想想他能不給你介紹自我,介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎?

基本點(diǎn)三 引起對方的興趣
        你必須要讓對方對你所說的產(chǎn)生興趣,只有當(dāng)他們對你的話題,對你所說的產(chǎn)品感興趣之后,才會讓你接下來講述你所要說的事情。否則的話,他的表情和舉止會向你表現(xiàn)出免談的信息。由此,為了能夠積極主動地獲取這種機(jī)會,越來越多的客戶品牌策劃服務(wù)人員對于引起他人興趣存在著一點(diǎn)誤解,并不能夠準(zhǔn)確地知道怎樣才能夠真正地引起對方的興趣。于是乎,他們會故作幽默,采取一些反其道而行的做法和手段。
        “言為心聲”,在面見客戶的時(shí)候,只有當(dāng)你掌握到一種很好的自我介紹方式,制造出精彩的開場白之后,才會使得你能夠順利地進(jìn)行接下來要做的事情。在你見到客戶的時(shí)候,說話之時(shí),一定不要忽略上面所說的三個(gè)基本點(diǎn)。盡量給他人一種好的印象,打破對方心中存有的顧慮,接近彼此之間的距離。
 
 
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Tags: 品牌策劃 
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