酒店?duì)I銷根據(jù)客源市場(chǎng)的類型選擇合適的中間商，不同的銷售途徑應(yīng)注意不同的要點(diǎn)：
1.注意各酒店銷售渠道的銷售量和銷售能力
酒店?duì)I銷經(jīng)理要定期分析總結(jié)各銷售渠道為酒店提供客源數(shù)量、層次、質(zhì)量以及為酒店帶來的經(jīng)濟(jì)利益和利潤(rùn)，同時(shí)還應(yīng)考擦各酒店銷售渠道組織客源能力的強(qiáng)弱、銷售網(wǎng)絡(luò)是否處于客源較豐富的地區(qū)等。合理的酒店銷售渠道結(jié)構(gòu)及其經(jīng)銷的百分比才能為酒店帶來真正的經(jīng)濟(jì)效益。
 

2.注意銷售中間商檔次的控制
酒店銷售渠道大致可以分為豪華、中檔及經(jīng)濟(jì)三大類。酒店?duì)I銷經(jīng)理應(yīng)分析和了解各種銷售渠道所屬檔次、其組織及接待客源的層次。
3.注意銷售渠道的信譽(yù)
    在選擇中間商并與之建立聯(lián)系時(shí)，酒店?duì)I銷經(jīng)理要分析該企業(yè)債務(wù)償還能力，并查明其是否有過拖債賴賬的現(xiàn)象。酒店?duì)I銷經(jīng)理選擇信譽(yù)好的中間商作為合作伙伴，才有可能減少不必要的損失。
4.注意銷售渠道的傭金制度
酒店在選擇中間商時(shí)，酒店?duì)I銷經(jīng)理還應(yīng)考慮中間商要求的報(bào)酬或傭金的多少、價(jià)格折扣率的高低及付款方式。
 

 

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