• RainbowSoft Studio Z-Blog
  • RainbowSoft Studio Z-Blog
  • 本站支持WAP訪問
  • 訂閱本站的 RSS 2.0 新聞聚合
Tel:0755-86193667    86193647
Name:Summer _ QQ:1622982    514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時(shí)代集團(tuán)(香港)有限公司






酒店?duì)I銷進(jìn)行的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品的好處、優(yōu)勢(shì)、特色

Post by rhtimes, 2015-1-22, Views:

你是否注意到當(dāng)你和某人講話時(shí),如果你說的是你自己,他便東張西望,但如果你說的是他,他的臉上便露出關(guān)注的神情?(除非你是一般男性,那種情況下你很可能不會(huì)注意到這種現(xiàn)象。)做酒店?duì)I銷廣告也是如此,你要說的是讓消費(fèi)者感興趣的——他所需要的。
 

顧客購買產(chǎn)品時(shí)都看該產(chǎn)品都能為他做些什么,而不是為了讓賣方滿意。對(duì)買方而言,最重要的是“到底對(duì)我有什么用?”
在這方面值得稱贊的是美國管理協(xié)會(huì)(American Management Asociation)他們開辦了一個(gè)“如何寫成出色的文稿”的研習(xí)班,他們是我們見過的將上面那個(gè)概念理解得最清楚的人。
拿出一張紙,然后畫出三列,將第一列的題目標(biāo)上“特色”,第二列為“優(yōu)秀”,最后一列為“好處”。然后列舉出你的產(chǎn)品的一種特色;在“優(yōu)勢(shì)”一列列舉出你能想到與同類產(chǎn)品相比較盡可能多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);在第三列列舉出消費(fèi)者從那些優(yōu)勢(shì)中得到的好處。
現(xiàn)在我們要著重學(xué)習(xí)關(guān)鍵一點(diǎn)是:盡管通常酒店?duì)I銷廣告人宣傳的是產(chǎn)品特色,然后是優(yōu)勢(shì),接著讓消費(fèi)者自己琢磨能得到什么好處,而在現(xiàn)實(shí)生活中做酒店?duì)I銷總是以相反順序進(jìn)行的——消費(fèi)者想了解他們能得到什么好處,然后也許他們會(huì)想你的產(chǎn)品為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì),最后才輪到產(chǎn)品的具體特色。
 

 

(注明:轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于人和時(shí)代VI設(shè)計(jì) http://sun4111.com )

說明:本設(shè)計(jì)百科內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí),版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán),或者錯(cuò)誤,請(qǐng)與我聯(lián)系,我會(huì)及時(shí)處理!謝謝。
Tags: 酒店?duì)I銷 
分類:酒店品牌設(shè)計(jì) | 評(píng)論:0 | 引用:0 | 點(diǎn)擊這里獲取該日志的TrackBack引用地址 | 獲取流量
上一篇:做酒店VI設(shè)計(jì)廣告是發(fā)展生意的關(guān)鍵一步
下一篇:“我的公司好極了!我的產(chǎn)品棒極了!”除了你,誰會(huì)在意呢

或許你還對(duì)下面的文章感興趣

Comments

發(fā)表評(píng)論:

◎歡迎參與討論,請(qǐng)?jiān)谶@里發(fā)表您的看法、交流您的觀點(diǎn)。

New Articles

Last Comments

Guest