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廣告策劃預算的方法
Post by rhtimes, 2018-9-29, Views:制定廣告策劃預算的方法目前為廣告界采用的有數(shù)十種之多。常見的有七種:銷售百分比法,利潤百分比法,銷售單位法,目標達成法,競爭對抗法,支出可能法和任意增減法。
1.銷售額百分比法
這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由于執(zhí)行標準不一,又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中一平 均折中銷售額百分比法,以及計劃銷售增加額百分比法四種。
銷售額百分比計算法簡單方便,但過于呆板,不能適應市場變化。比如銷售額增加了,可以適當減少廣告費;銷售量少了,也可以增加廣告費,加強廣告宣傳。
2. 利潤百分率法
利潤額根據(jù)計算方法不同,可分為實現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計算法。這種方法在計算上較簡便,同時,使廣告費和利潤直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品間的廣告費分配。但對新上市產(chǎn)品不適用,新產(chǎn)品上市要大量做廣告,掀起廣告攻勢,廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同,同樣是一種計算方法。
3.銷售單位法
這是以每件產(chǎn)品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數(shù)為基數(shù)計算,方法簡便,特別適合于薄利多銷商品。運用這一-方法 ,可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規(guī)律。同時可方便地掌握廣告效果,其公式為:
廣告預算= (上年廣告費/上年產(chǎn)品銷售件數(shù)) X本年產(chǎn)品計劃銷售件數(shù)
4.目標達成法
這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標,具體確立廣告的目標,再根據(jù)廣告目標要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略,制定出廣告計劃,再進行廣告預算。這一方法比較科學,尤其對新上市產(chǎn)品發(fā)動強力推銷是很有益處的,可以靈活地適應市場營銷的變化。根據(jù)廣告階段不同,廣告攻勢強弱不同,費用可自由調(diào)整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利于檢查廣告效果,其公式為:
廣告費=目標人數(shù)x平均每人每次廣告到達費用X廣告次數(shù)
5.競爭對抗法
這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業(yè)的廣告預算。在這里,廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種:一是市場占有率法;一是增減百分比法。
市場占有率法的計算公式如下:
廣告預算= (對手廣告費用/對手市場占有率) X本企業(yè)預期市場占有率
增減百分比法的計算公式如下:
廣告預算=( 1士競爭者廣告費增減率) x上年廣告費(注:此法費用較大,采用時一定謹慎。)
6.支出可能額法
這是根據(jù)企業(yè)的財政狀況可能支出多少廣告費來設定預算的方法,適應于一般財力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場供求出現(xiàn)變化時的應變因素。
7.任意增減法
以上年或前期廣告費作為基數(shù),根據(jù)財力和市場需要,對其進行增減,以匡算廣告預算。此法無科學依據(jù),多為一般小企業(yè)或臨時性廣告開支所采用。
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