俗語(yǔ)說(shuō)：“百聞不如一見(jiàn)。”實(shí)證比巧言更具有說(shuō)服力，因而餐廳前設(shè)置著菜肴的展示櫥窗；服飾的銷售方面，則衣裙洋裝等也務(wù)必穿在人體模型身上；建筑公司也都陳列著樣品屋；正在別墅區(qū)域建房子的公司，為了達(dá)到促銷的目標(biāo)，常招待大家到現(xiàn)場(chǎng)參觀?？谡f(shuō)無(wú)憑，如果放棄任何銷售用具（說(shuō)明書、樣品、示范用具等），當(dāng)然絕無(wú)成功的希望。

有一位胡先生，曾在臺(tái)北經(jīng)營(yíng)汽車修理廠，同時(shí)也是一位極活躍的推銷員，不管新車或舊車，總是自己開(kāi)著去拜訪想買的顧客。

“這部車子，我正要將它送到買主那里，張先生，您也順便看一看如何？我想把有缺點(diǎn)的地方修理好了再送去，只要您這樣老經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)一聲‘好’，我就可以更放心了。”

一邊說(shuō)著就一邊和張先生一起駕駛這輛車子，開(kāi)了兩公里路，征求顧客的意見(jiàn)：“張先生，怎么樣？您有沒(méi)有什么意見(jiàn)？”

“我覺(jué)得方向盤好像松了一點(diǎn)。”

“好！您真是高明！我也注意到這個(gè)部分有問(wèn)題，還有沒(méi)有其他意見(jiàn)？”

“引擎很不錯(cuò)，離合器也很好。”

“好！好！您的確是老經(jīng)驗(yàn)，佩服！佩服！”

“胡先生，這輛車子要賣多少，我不是想買，只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢，順便打聽(tīng)打聽(tīng)行情。”

“這樣的車子，您一定曉得值多少，您出多少錢？”

假定這時(shí)生意還是沒(méi)談成的話，可以一邊試車一邊再商量，最后必可做成生意，尤其是推銷舊車子，有百分之百的成功機(jī)率。

這些為銷售催生的方法，并不限于推銷汽車，要銷售別的商品也是同樣的道理。比如你是企業(yè)VI設(shè)計(jì)公司，可以提供幾套企業(yè)VI風(fēng)格給客戶選款，請(qǐng)顧客欣賞一番；不妨把設(shè)計(jì)風(fēng)格介紹告訴顧客，這些都不失為顧客欣賞設(shè)計(jì)作品后的創(chuàng)新好辦法。

如此一來(lái)，顧客是示范時(shí)的主角，在顧客的心里會(huì)產(chǎn)生一種參與感，更容易引起他的明確選擇。但是，由于企業(yè)的品質(zhì)不同，也可能導(dǎo)致相反的現(xiàn)象。例如做投影播放或電腦ppt的示范時(shí)，往往會(huì)剛好遇到熟悉此道之人或電腦高手，而得出相反的結(jié)論來(lái)。

碰到這種尷尬場(chǎng)面，生意人可以做如下回答：

“是的，不過(guò)像你這么精通此道的人，使用起來(lái)必然比別人更加得心應(yīng)手、駕輕就熟了！”然后再說(shuō)：

“您有無(wú)其他建議？不妨說(shuō)出來(lái)試試修改看。”

可以想辦法引起他的興趣，讓這些反對(duì)的人參與設(shè)計(jì)，讓他發(fā)表意見(jiàn)，自然就會(huì)消弭其不情愿的心理了。