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對(duì)企業(yè)營(yíng)銷來說應(yīng)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)(一)
Post by rhtimes, 2014-6-16, Views: 片面追求經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)占有率等指標(biāo),甚至追求賬面利潤(rùn),進(jìn)而導(dǎo)致急功近利?,F(xiàn)代市場(chǎng)觀念認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)效益的取得只是副產(chǎn)品,是在產(chǎn)品滿足消費(fèi)基礎(chǔ)上自然而然的產(chǎn)物,而非人力所強(qiáng)為的。
市場(chǎng)占有率的上升,短期來看大多與企業(yè)營(yíng)銷加大促銷費(fèi)用投入有關(guān)。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷來說,更重要的不僅僅是占領(lǐng)市場(chǎng),而應(yīng)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)。從這一角度來看,有時(shí)對(duì)顧客頭腦占有率更勝于市場(chǎng)占有率。更何況大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷的所謂的市場(chǎng)占有率只是曇花一現(xiàn),脆弱得經(jīng)不起任何環(huán)境變化的打擊。 賬面利潤(rùn)的增加確實(shí)能使許多企業(yè)營(yíng)銷陶醉,但隨之而來的麻煩是大量回款困難,呆死賬過多;日積月累,猶如一根扼住企業(yè)營(yíng)銷命運(yùn)咽喉的繩索,使一個(gè)個(gè)好端端的企業(yè)營(yíng)銷窒息而死。短期內(nèi)人員膨脹急速,良莠不齊、魚目混珠、效率低下。
從一些企業(yè)營(yíng)銷的衰敗過程來看,都有一個(gè)明顯的人員膨脹期:企業(yè)營(yíng)銷為應(yīng)付草草開辟的諸多新市場(chǎng),必須吸納大量的新成員,有其是戰(zhàn)斗在一線的銷售人員,所招聘的新人又未能進(jìn)行有效的培訓(xùn)就匆匆上崗,結(jié)果人員素質(zhì)參差不齊,損害企業(yè)營(yíng)銷及企業(yè)營(yíng)銷形象的事件不斷涌現(xiàn),而且企業(yè)營(yíng)銷還必須投入大量的金錢來滿足這些人員不斷膨脹的金錢欲,加之管理水平低下,機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事,效率很難得以保證。
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