如何開發(fā)新市場企業(yè)營銷戰(zhàn)略？

     東芝是日本最早而且規(guī)模僅次于日立和三菱的第三大電子集團，自20世紀初開始生產(chǎn)經(jīng)營活動。當時東芝承包并替通用電器公司生產(chǎn)電燈燈絲，從此它就利用合資、簽署專營協(xié)議機各種各樣的企業(yè)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟方式使自己變成世界上電子行業(yè)的領(lǐng)袖。東芝憑借與摩托羅拉合資的Tohoku半導體生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過五年便使自己成為世界上最大的生產(chǎn)大容量記憶集成電路板的制造商。在計算機、傳真機和復印機、充電電池和燃料電池、醫(yī)療設備、核能和熱能發(fā)電設備以及家庭用具等方面的聯(lián)盟也紛紛增強了東芝在這些領(lǐng)域的實力。

信息基礎設施、集中和企業(yè)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

       全球經(jīng)濟一直不斷地在變化著，而在每次演變過程中，經(jīng)濟的增長和繁榮都與一些特別技術(shù)的應用密切相關(guān)。當今世界正經(jīng)歷著由微電腦帶動的第五次演變階段。如同早期技術(shù)經(jīng)濟演變那樣，當前的技術(shù)、經(jīng)濟、社會和哲學等等社會結(jié)構(gòu)正在發(fā)生空前的轉(zhuǎn)變。

       在由電信和計算機技術(shù)結(jié)合而成的以信心為基礎的新基礎設施領(lǐng)域，這種變化顯得最為突出。如包括我們已知道的信息高速公路在內(nèi)的新基礎設施，已經(jīng)將電信、多媒體技術(shù)和計算機等產(chǎn)業(yè)都集中到了一起。

      新信息基礎設施的發(fā)展要求既要總會技術(shù)還要結(jié)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為沒有那一家企業(yè)具備所有的能力和資源。

      數(shù)字化存儲信息是指將存儲信息轉(zhuǎn)化成那種能夠通過聲音、文本、圖像、數(shù)據(jù)和視頻等方法傳送的方式。多媒體手段要求數(shù)據(jù)庫以待命方式存儲，并且便于以電子訊號傳播。網(wǎng)絡系統(tǒng)包括存儲信息的傳導及分類。針對建立這種新基礎設施的各項有利環(huán)節(jié)而進行的開發(fā)，迫使電信業(yè)、傳媒業(yè)和計算機業(yè)的商家們來組成跨行業(yè) 聯(lián)盟。下面就著重介紹這些企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

     為了便于技術(shù)集中，時代華納已經(jīng)與相當數(shù)量的公司建立了聯(lián)盟。他們包括視頻互感技術(shù)、電纜交換柜、電話網(wǎng)絡電纜、視頻節(jié)目網(wǎng)絡電纜以及高速數(shù)字式開關(guān)。

    AT&T也正在致力于組成企業(yè)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。一些主要相關(guān)的企業(yè)包括數(shù)據(jù)組合運算、蜂窩系統(tǒng)、全球資源服務和、視頻節(jié)目網(wǎng)絡以及無線電傳送軟件。