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如何提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確度?

Post by rhtimes, 2013-11-26, Views:
如何提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確度?
利用延遲差異策略將差異化的生產(chǎn)步驟盡可能往后延遲,VI設(shè)計公司通過產(chǎn)品重新設(shè)計,使得在制造生產(chǎn)VI產(chǎn)品時,生產(chǎn)各種好的產(chǎn)品,保持大量庫存以滿足不同需要的情況。
通過和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,降低了由于原料供應(yīng)變動引起的不穩(wěn)定。同時在內(nèi)部進行流程優(yōu)化,提高了加工產(chǎn)量,降低了停工時間。
重新進行了物流設(shè)計,采用空運向歐洲運輸,雖然運輸成本提高了,但大大縮短了提前期,降低了庫存,同時3個配送中心采用JIT供應(yīng),使配送中心保持目標(biāo)庫存量(預(yù)測銷售量+安全庫存)
為配送體系設(shè)計了一套科學(xué)的庫存管理系統(tǒng),提高了銷售預(yù)測準(zhǔn)確度。
效果:通過供應(yīng)鏈重構(gòu),VI設(shè)計公司取得很好地效益:安全庫存周期降低為5周,庫存資金降低18 %,每年可節(jié)約3000萬美元的倉儲費用。通過客戶化延遲,產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短,提高了生產(chǎn)柔性和不確定性的適應(yīng)性。

控制采購成本:采購成本在很多行業(yè)是產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中最大的部分。對轉(zhuǎn)向協(xié)同生產(chǎn)模式的企業(yè),越來越多地采用外包的方式,尋找合適的供應(yīng)商提供原來由自己提供的產(chǎn)品,采購成本控制就更顯重要??刂撇少彸杀拘枰鶕?jù)采購物資的特性,建立差異化的采購戰(zhàn)略和流程。比如對辦公用品等低質(zhì)商品,重點是降低采購過程的成本;對煤炭等高價值物資,重點是合并采購量以降低成本,而對設(shè)備及零部件等重要物資的采購,重點則是戰(zhàn)略供應(yīng)商管理。
在傳統(tǒng)采購管理中,企業(yè)往往通過招標(biāo)的方式,甚至是強迫供應(yīng)商降價的方法來降低采購成本,從表面上看,似乎是成本降低了,但由于在前期的商務(wù)交易過程中需要花費大量人力、物力,以及后期的質(zhì)量檢驗等,從整個采購過程看,成本并沒有降低。通過和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,供需雙方減少了大量的交易成本,而且信息共享也避免了由于信息失真造成的成本損失。
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