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如何提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度？

Post by rhtimes, 2013-11-26, Views:

如何提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度？

利用延遲差異策略將差異化的生產(chǎn)步驟盡可能往后延遲，VI設(shè)計(jì)公司通過(guò)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，使得在制造生產(chǎn)VI產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)各種好的產(chǎn)品，保持大量庫(kù)存以滿足不同需要的情況。

通過(guò)和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低了由于原料供應(yīng)變動(dòng)引起的不穩(wěn)定。同時(shí)在內(nèi)部進(jìn)行流程優(yōu)化，提高了加工產(chǎn)量，降低了停工時(shí)間。

重新進(jìn)行了物流設(shè)計(jì)，采用空運(yùn)向歐洲運(yùn)輸，雖然運(yùn)輸成本提高了，但大大縮短了提前期，降低了庫(kù)存，同時(shí)3個(gè)配送中心采用JIT供應(yīng)，使配送中心保持目標(biāo)庫(kù)存量（預(yù)測(cè)銷售量+安全庫(kù)存）

為配送體系設(shè)計(jì)了一套科學(xué)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，提高了銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度。

效果：通過(guò)供應(yīng)鏈重構(gòu)， VI設(shè)計(jì)公司取得很好地效益：安全庫(kù)存周期降低為5周，庫(kù)存資金降低18 %，每年可節(jié)約3000萬(wàn)美元的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。通過(guò)客戶化延遲，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短，提高了生產(chǎn)柔性和不確定性的適應(yīng)性。

控制采購(gòu)成本：采購(gòu)成本在很多行業(yè)是產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中最大的部分。對(duì)轉(zhuǎn)向協(xié)同生產(chǎn)模式的企業(yè)，越來(lái)越多地采用外包的方式，尋找合適的供應(yīng)商提供原來(lái)由自己提供的產(chǎn)品，采購(gòu)成本控制就更顯重要?？刂撇少?gòu)成本需要根據(jù)采購(gòu)物資的特性，建立差異化的采購(gòu)戰(zhàn)略和流程。比如對(duì)辦公用品等低質(zhì)商品，重點(diǎn)是降低采購(gòu)過(guò)程的成本；對(duì)煤炭等高價(jià)值物資，重點(diǎn)是合并采購(gòu)量以降低成本，而對(duì)設(shè)備及零部件等重要物資的采購(gòu)，重點(diǎn)則是戰(zhàn)略供應(yīng)商管理。

在傳統(tǒng)采購(gòu)管理中，企業(yè)往往通過(guò)招標(biāo)的方式，甚至是強(qiáng)迫供應(yīng)商降價(jià)的方法來(lái)降低采購(gòu)成本，從表面上看，似乎是成本降低了，但由于在前期的商務(wù)交易過(guò)程中需要花費(fèi)大量人力、物力，以及后期的質(zhì)量檢驗(yàn)等，從整個(gè)采購(gòu)過(guò)程看，成本并沒(méi)有降低。通過(guò)和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，供需雙方減少了大量的交易成本，而且信息共享也避免了由于信息失真造成的成本損失。

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