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將勞動力作為潛在實力的基本方法是什么？

Post by rhtimes, 2014-4-30, Views:

將勞動力作為潛在實力的基本方法是什么？

供應商們可能通過提價或降價所購產(chǎn)品或服務的質(zhì)量的威脅來向某個行業(yè)中的品牌營銷企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個行業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。

供方實力的強弱是與買方實力相互抵消的。具備下述特點的供方集團將更強有力：

（1）供方行業(yè)由幾個品牌營銷企業(yè)支配，且集中化的程度高。供應商在向較為零散的買主銷售產(chǎn)品時，往往能夠在價格、質(zhì)量及交貨期上施加相當?shù)挠绊憽?/div>

（2）供方在向某行業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭。供應商與替代品生產(chǎn)者的競爭會削弱供應商強大的實力。

（3）該行業(yè)并非供方集團的主要客戶。當供應商在眾多行業(yè)中銷售產(chǎn)品而某一具體行業(yè)在其銷售額中比重不大時，供方往往會顯示其實力。如果該行業(yè)屬于供方的一個主要客戶，那么，供方企業(yè)的命運與該行業(yè)有相當緊密的聯(lián)系，他們會樂意通過合理定價來保護該行業(yè)并在諸如研究開發(fā)中幫助該行業(yè)。

（4）供方產(chǎn)品是買方業(yè)務的主要投入品。這種投入品對買方的生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品質(zhì)量方面的成功至關重要，這使供方實力大增。這一點在投入品無法存儲時尤為突出，因此就可能促使買方去建造存貨庫房。

（5）供方集團的產(chǎn)品一經(jīng)差異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本。買方面對的產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)換成本消除了他們利用供方毛肚的可能性，如果供方面臨轉(zhuǎn)換成本，那么會有相反的效應。

（6）供方集團表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實威脅，者提供了對該行業(yè)提高采購條件能力的驗證。

我們通常認為供應商是一些其它的品牌營銷企業(yè)，然而勞動力也必須被視為供方，他們對許多行業(yè)十佳巨大壓力。有許多經(jīng)驗證據(jù)表明，短缺的、高技能雇員可以討價還價從而削減相當一部分行業(yè)利潤潛力。將勞動力作為供方來考慮其潛在實力的基本方法與上面討論過的十分相似。

決定供方實力大小的這些條件不僅變化而且通常超出品牌營銷企業(yè)的控制范圍。然而正如對付買方實力那樣，品牌營銷企業(yè)可以通過改善自身未來的處境，如品牌營銷企業(yè)可以加強后向整合的威懾、尋求消除轉(zhuǎn)換成本的方法。

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