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如何擴(kuò)展你的整個(gè)品牌營銷產(chǎn)品市場?策略二

Post by rhtimes, 2014-5-15, Views:
如何擴(kuò)展你的整個(gè)品牌營銷產(chǎn)品市場?策略二
(二)新用途
 市場科通過發(fā)現(xiàn)與推廣品牌營銷產(chǎn)品的新用途而予以擴(kuò)張。例如,美國平均一星期有三個(gè)早上是以干麥片作為早餐,如果制造商能夠引導(dǎo)顧客在早餐以外的時(shí)間也食用干麥片,那么將獲利更多。因此,如果能將某些麥片推廣為點(diǎn)心食品,就可以增加使用率。杜邦公司的尼龍品牌營銷產(chǎn)品是一種提供品牌營銷產(chǎn)品新用途擴(kuò)展的典型事例。每次當(dāng)尼龍快要變成成熟品牌營銷產(chǎn)品時(shí),就有新用途被發(fā)現(xiàn)。尼龍最初是用來作為降落傘上的合成纖維,而后是用作女用絲襪的纖維,后來成為女性上衣和男性襯衫的主要原料,最后又成為汽車輪胎、椅套布料與地毯的原料。每一種新用途都使品牌營銷產(chǎn)品重新開始它的生命周期。杜邦為了發(fā)現(xiàn)品牌營銷產(chǎn)品的新用途,而不斷地投入研究與開發(fā)的費(fèi)用,使其獲得良好的信譽(yù)。
       在更多的案列中,往往因?yàn)轭櫩桶l(fā)現(xiàn)新用途而獲得了收益。凡士林油膠剛上市時(shí),被作為機(jī)器設(shè)備的潤滑劑,過了幾年之后,使用者逐漸發(fā)現(xiàn)該品牌營銷產(chǎn)品有多種用途,包括可作為皮膚軟膏、傷口付元吉及整發(fā)劑等。

  市場領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)在于注意消費(fèi)者對品牌營銷產(chǎn)品的使用方式,此種做法對工業(yè)品與消費(fèi)品同樣適用。研究指出,大多數(shù)新工業(yè)品牌營銷產(chǎn)品的構(gòu)想由顧客提出,而非出自公司的研究發(fā)展實(shí)驗(yàn)室。因此,系統(tǒng)地搜集消費(fèi)者需要與意見是很重要的,它有助于新品牌營銷產(chǎn)品的開發(fā)。
 
(三)使用更多量
 第三種市場擴(kuò)張策略是說服人們在每次的使用場合中,使用更多量的品牌營銷產(chǎn)品。如果麥片粥制造商能夠說服消費(fèi)者每次食用滿滿的一萬,而不只是半碗,那么總銷售量將會大增。例如,實(shí)驗(yàn)給予顧客一項(xiàng)建議:使用洗發(fā)液洗頭時(shí),使用兩次比一次效果更好。
 
 
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Tags: 品牌營銷 
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