獨(dú)特性市場營銷攻略有哪些？

       在市場競爭態(tài)勢中，幾乎每一種行業(yè)都有許多小型企業(yè)，其在市場的生存品牌營銷策略即是尋求大公司忽略或放棄的細(xì)分市場，并全力滿足于服務(wù)細(xì)分市場的顧客層，以期占據(jù)既安全有能獲利的市場利基，此即為市場利基者的實(shí)戰(zhàn)品牌營銷策略。市場利基者的市場作戰(zhàn)品牌營銷策略一般有：

（一）產(chǎn)品定位游擊戰(zhàn)

       市場利基者可采用獨(dú)特性產(chǎn)品專攻小市場，即可大發(fā)利市，另一方面，因?yàn)槠渲辉谀硞€(gè)獨(dú)特市場，不會(huì)威脅到市場的老大而遭到圍堵市場的厄運(yùn)。例如名牌化妝品在市場上已建立起相當(dāng)?shù)闹龋⒄紦?jù)市場的一片天空。

（二）高價(jià)位游擊戰(zhàn)

  在中國市場有許多產(chǎn)品即因采用高價(jià)位品牌營銷策略而大發(fā)利市。例如勞力士名表等。在逐漸富裕起來的社會(huì)中，高價(jià)位市場確實(shí)提供了許多從事游擊戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)楦邇r(jià)位在市場上能創(chuàng)造鮮明的知名度。然而，市場利基者必須第一個(gè)占領(lǐng)高價(jià)位的市場空間，否則將會(huì)面臨一場苦戰(zhàn)。

（三）蠶食市場游擊戰(zhàn)

      由于小企業(yè)的營銷能力有限，無法與競爭者正面競爭，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營，逐步侵蝕競爭者的地盤，等待時(shí)機(jī)成熟，再發(fā)動(dòng)全面戰(zhàn)爭。例如全家便利商店在臺(tái)灣市場的作戰(zhàn)品牌營銷策略，即是逐步侵蝕連鎖超市市場而一舉成功。

（四）特定細(xì)分市場游擊戰(zhàn)

  從事定位游擊戰(zhàn)中，小公司可從目標(biāo)市場中找出不大不小的市場空隙，不但進(jìn)可攻，而且退可守。市場空間大到可以賺取營業(yè)利潤，小到不會(huì)惹火了市場的老大而遭遇反擊。例如我國仿皮服裝的特定市場為收入較低的青少年市場，并不會(huì)影響到真皮服裝市場，但也可賺取這一特定市場的經(jīng)營利潤。

（五）打跑游擊戰(zhàn)

  市場利基者可采用擾亂性質(zhì)的打帶跑游擊戰(zhàn)，機(jī)動(dòng)性地發(fā)動(dòng)間斷性的“打了就跑”的偷襲戰(zhàn)術(shù)，以擾亂競爭者，并瓦解競爭者的市場優(yōu)勢與挫敗競爭者的銷售士氣。例如供應(yīng)商可聯(lián)合零售連鎖店舉辦特殊的促銷活動(dòng)，并在選擇性的細(xì)分市場采取降價(jià)措施，另一方面對特定渠道或零售連鎖店加強(qiáng)促銷活動(dòng)，以期是產(chǎn)品的陳列可擴(kuò)大展示空間，或獲得其他優(yōu)惠待遇。