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獨(dú)特性市場營銷攻略有哪些?

Post by rhtimes, 2014-5-19, Views:
獨(dú)特性市場營銷攻略有哪些?
       在市場競爭態(tài)勢中,幾乎每一種行業(yè)都有許多小型企業(yè),其在市場的生存品牌營銷策略即是尋求大公司忽略或放棄的細(xì)分市場,并全力滿足于服務(wù)細(xì)分市場的顧客層,以期占據(jù)既安全有能獲利的市場利基,此即為市場利基者的實(shí)戰(zhàn)品牌營銷策略。市場利基者的市場作戰(zhàn)品牌營銷策略一般有:
(一)產(chǎn)品定位游擊戰(zhàn)
       市場利基者可采用獨(dú)特性產(chǎn)品專攻小市場,即可大發(fā)利市,另一方面,因?yàn)槠渲辉谀硞€(gè)獨(dú)特市場,不會(huì)威脅到市場的老大而遭到圍堵市場的厄運(yùn)。例如名牌化妝品在市場上已建立起相當(dāng)?shù)闹龋⒄紦?jù)市場的一片天空。
(二)高價(jià)位游擊戰(zhàn)
  在中國市場有許多產(chǎn)品即因采用高價(jià)位品牌營銷策略而大發(fā)利市。例如勞力士名表等。在逐漸富裕起來的社會(huì)中,高價(jià)位市場確實(shí)提供了許多從事游擊戰(zhàn)的機(jī)會(huì),因?yàn)楦邇r(jià)位在市場上能創(chuàng)造鮮明的知名度。然而,市場利基者必須第一個(gè)占領(lǐng)高價(jià)位的市場空間,否則將會(huì)面臨一場苦戰(zhàn)。

(三)蠶食市場游擊戰(zhàn)
      由于小企業(yè)的營銷能力有限,無法與競爭者正面競爭,只有穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營,逐步侵蝕競爭者的地盤,等待時(shí)機(jī)成熟,再發(fā)動(dòng)全面戰(zhàn)爭。例如全家便利商店在臺(tái)灣市場的作戰(zhàn)品牌營銷策略,即是逐步侵蝕連鎖超市市場而一舉成功。
(四)特定細(xì)分市場游擊戰(zhàn)
  從事定位游擊戰(zhàn)中,小公司可從目標(biāo)市場中找出不大不小的市場空隙,不但進(jìn)可攻,而且退可守。市場空間大到可以賺取營業(yè)利潤,小到不會(huì)惹火了市場的老大而遭遇反擊。例如我國仿皮服裝的特定市場為收入較低的青少年市場,并不會(huì)影響到真皮服裝市場,但也可賺取這一特定市場的經(jīng)營利潤。
(五)打跑游擊戰(zhàn)
  市場利基者可采用擾亂性質(zhì)的打帶跑游擊戰(zhàn),機(jī)動(dòng)性地發(fā)動(dòng)間斷性的“打了就跑”的偷襲戰(zhàn)術(shù),以擾亂競爭者,并瓦解競爭者的市場優(yōu)勢與挫敗競爭者的銷售士氣。例如供應(yīng)商可聯(lián)合零售連鎖店舉辦特殊的促銷活動(dòng),并在選擇性的細(xì)分市場采取降價(jià)措施,另一方面對特定渠道或零售連鎖店加強(qiáng)促銷活動(dòng),以期是產(chǎn)品的陳列可擴(kuò)大展示空間,或獲得其他優(yōu)惠待遇。
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Tags: 品牌營銷 
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