2014年所存在的企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題有哪些？其一

       市場環(huán)境中對于中小型企業(yè)采取滲透企業(yè)營銷戰(zhàn)略所產(chǎn)生的一系列企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題，根源在于它們本行業(yè)的變化或者增長的需求。

（一）金融資源

       這個(gè)因素限制了企業(yè)活動(dòng)規(guī)模，對于任何需要通過增加資金去擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模的企業(yè)營銷戰(zhàn)略來說都會(huì)引起金融風(fēng)險(xiǎn)。一種克服資源限制的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟去發(fā)揮生產(chǎn)能力的杠桿作用。在對一個(gè)或者更多的的特殊利基市場的支持所形成的資源的集中，減少了資源分散的可能性，也減少了市場和競爭力量變得更脆弱的可能性。

       企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)該與當(dāng)前的和未來預(yù)期的資源狀況相一致。如果大企業(yè)的弱點(diǎn)是把他們自己的經(jīng)營目標(biāo)定義得太窄的話，小企業(yè)的脆弱性就在于把它們的經(jīng)營目標(biāo)定義的太寬。然而，通過聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)能夠使資源到位，小企業(yè)就會(huì)獲得發(fā)展并取得比他們自己企業(yè)所應(yīng)該取得的大得多的成績。如果小企業(yè)在獲得大的財(cái)政支持方面取得成功的話，被動(dòng)增長的影響會(huì)進(jìn)一步減小，這種情況可能通過合資協(xié)議或被一家有雄厚財(cái)力的企業(yè)兼并而實(shí)現(xiàn)。

（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略市場信息

  由于業(yè)務(wù)增長，一家企業(yè)會(huì)趨向于失去那些密切聯(lián)系的市場優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是它作為一家小企業(yè)所具有的通過滿足顧客的需求而獲得的。增長帶來了營運(yùn)問題，正在發(fā)展中的企業(yè)需要獲得更真實(shí)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略信息數(shù)據(jù)。有關(guān)市場規(guī)模、趨勢、市場份額、顧客需求、競爭信息以及產(chǎn)品/市場贏利性等方面的數(shù)據(jù)，在大的聯(lián)盟增長成功中變得越來越重要了。

        大多數(shù)大企業(yè)正在發(fā)展電子傳遞和管理信息系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠使他們更容易地監(jiān)控企業(yè)與顧客的交易。能起到這種作用的系統(tǒng)有：電子銀行、雜貨貿(mào)易中的電子瀏覽設(shè)計(jì)以及供貨商和顧客之間的直接計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)。小企業(yè)不得不保持更明確的通訊聯(lián)系以知道它對不同類型的市場進(jìn)行研究，這種研究能夠明確市場容量、規(guī)模以及出現(xiàn)新市場機(jī)會(huì)地區(qū)的競爭復(fù)雜性。用低成本技術(shù)和軟件建立的詳細(xì)的顧客數(shù)據(jù)可以被小企業(yè)用來建立顧客關(guān)系、改進(jìn)顧客服務(wù)。