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怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰(zhàn)略?策略一

Post by rhtimes, 2014-5-17, Views:
怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰(zhàn)略?策略一
     有關(guān)沖擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷品牌策劃戰(zhàn)略要依靠行業(yè)條件來決定。有三個因素值得特別考慮:市場條件、競爭條件和技術(shù)變革。
 
(一)市場條件
  產(chǎn)品生命周期理論是區(qū)別不同市場環(huán)境的一個有益參考。在產(chǎn)品成長期,沖擊市場領(lǐng)導(dǎo)者需要采用市場細(xì)分企業(yè)品牌策劃和開發(fā)新產(chǎn)品來贏得市場占有率和樹立品牌形象。開發(fā)分銷渠道尤其重要。
      在成熟期,市場對于價格反映非常敏感,通常運用低成本價格品牌策劃沖擊市場領(lǐng)導(dǎo)者,挑戰(zhàn)者還可采取為商品重新定位市場品牌策劃戰(zhàn)略,啟發(fā)消費者的購物新感覺。
      在產(chǎn)品衰退期,市場跟隨者的選擇應(yīng)該是針對市場領(lǐng)導(dǎo)者的客戶群以低價格或提供附加便利條件、服務(wù)和客戶支持來奪取市場。在這一時期,市場領(lǐng)導(dǎo)者將試圖榨取市場利潤,同時開始主動地開發(fā)和投資于其他市場。
   根據(jù)以上建議,當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的早期階段,獨創(chuàng)和集中品牌策劃戰(zhàn)略是相關(guān)的;而晚期階段全面的成本領(lǐng)先和混合型品牌策劃戰(zhàn)略更適用。

(二)競爭條件
   競爭者數(shù)量極其相應(yīng)實力決定了領(lǐng)導(dǎo)者面對沖擊的脆弱程度。如果該行業(yè)中有一個挑戰(zhàn)者和許多小企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)者可以集中防御一個競爭者。如果有兩、三家企業(yè)挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者,由于領(lǐng)導(dǎo)者被迫在許多方面進(jìn)行防御,則攻擊的成功機(jī)會很大。
   挑戰(zhàn)者應(yīng)該對占主導(dǎo)地位的市場領(lǐng)導(dǎo)者做出詳細(xì)的競爭性分析以發(fā)現(xiàn)其對不同品牌策劃戰(zhàn)略的反應(yīng)。對市場領(lǐng)導(dǎo)者分析的基本步驟為:
 (1)確定目標(biāo)和品牌策劃戰(zhàn)略內(nèi)涵。
 (2)描述品牌策劃戰(zhàn)略。
 (3)預(yù)測優(yōu)勢和劣勢。
 (4)預(yù)測品牌策劃戰(zhàn)略反饋方式。
 (5)選擇攻擊品牌策劃和市場。
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