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如何不斷增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力?

Post by rhtimes, 2014-5-27, Views:

 如何不斷增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力?

       在西方一些國(guó)家中,企業(yè)簡(jiǎn)介出口的另外一種形式是利用出口管理公司。當(dāng)企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的出口部門(mén)時(shí),可以利用出口管理公司代為進(jìn)行產(chǎn)品出口業(yè)務(wù),其作用就像設(shè)立在公司外的出口部門(mén)一樣,但是它卻比企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)立出口部門(mén)成本低得多。因?yàn)橐患页隹诠芾砉境3閹准移髽I(yè)同時(shí)代理出口業(yè)務(wù),每個(gè)企業(yè)只需付出一定的傭金即可。出口管理公司在為企業(yè)代理出口活動(dòng)時(shí),是用企業(yè)的名號(hào),以企業(yè)的名義來(lái)進(jìn)行的,有關(guān)定單和報(bào)價(jià)等事宜也都要征得企業(yè)的同意。因此與其他間接出口形式相比,利用出口管理公司進(jìn)行出口,可以使企業(yè)保持與其較緊密的合作關(guān)系和對(duì)其較多的控制。
       對(duì)于缺乏專(zhuān)業(yè)貿(mào)易人才和外國(guó)市場(chǎng)知識(shí)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),利用出口管理公司是企業(yè)進(jìn)行間接出口的重要形式。出口管理公司為企業(yè)提供的信息、人才和信貸等方面的優(yōu)勢(shì),可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和利用出口管理公司建立的海外市場(chǎng)的不斷壯大,企業(yè)的自立能力不斷增強(qiáng),直至建立起自己的出口部門(mén),進(jìn)行產(chǎn)品的直接出口。
        合作出口是企業(yè)不建立自己的出口部門(mén)為將產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外的另一種方式。合作出口,又稱(chēng)豬駝式出口,是指一家企業(yè)利用自己的海外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道出口自己的和另一家企業(yè)的產(chǎn)品。其中,具有出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和能力的企業(yè)被稱(chēng)為承重者,其通常是一些較大的企業(yè);產(chǎn)品被代為出口的企業(yè)被稱(chēng)為乘坐者,他們主要是利用承重者的出口能力進(jìn)行產(chǎn)品的間接出口。承重者之所以為乘坐者代理產(chǎn)品出口,可能是因?yàn)槌俗叩姆歉?jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品可以彌補(bǔ)其產(chǎn)品系列中的空缺;也可能是為了充分利用其國(guó)際分校企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,形成出口的規(guī)模經(jīng)濟(jì),取得更大的利潤(rùn)。利用合作出口方式進(jìn)行產(chǎn)品間接出口的企業(yè)通常是那些缺乏出口能力或者沒(méi)有海外客戶和市場(chǎng)的企業(yè),他們?cè)谶M(jìn)行間接出口方式的選擇時(shí),應(yīng)該考慮合作出口方式和其他方式對(duì)市場(chǎng)分散化、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率和出口成本等因素的影響,以便做出最佳的決策。

       合作出口方式在我國(guó)使用較少,但在西方國(guó)家已是很普遍的間接出口形式。例如,日本的美能達(dá)公司曾利用美國(guó)的國(guó)  際商用機(jī)器公司在美國(guó)銷(xiāo)售其小型復(fù)印機(jī),盡管美能達(dá)在美國(guó)有自己的分銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,但是利用國(guó)際商用機(jī)器進(jìn)行銷(xiāo)售可以獲得更高的市場(chǎng)覆蓋率。而國(guó)際商用機(jī)器可以不用自己生產(chǎn)就獲得較便宜的小型復(fù)印機(jī)。
   第一,企業(yè)利用以上幾種間接出口的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品出口時(shí),都不需要專(zhuān)門(mén)設(shè)立出口機(jī)構(gòu)和培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)人才,就可以間接地向國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。這對(duì)于剛剛開(kāi)始國(guó)際化的企業(yè),在既缺乏出口業(yè)務(wù)人才,有沒(méi)有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的條件下進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)非常必要的。
   第二,企業(yè)可以不承擔(dān)外匯、信貸、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴臉I(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),就可以將產(chǎn)品迅速消瘦到國(guó)外市場(chǎng),而企業(yè)自身則可以將全部精力投入到新產(chǎn)品研制和生產(chǎn)中,以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。
   第三,這些方式一般都較為靈活,以一定期限的合同方式進(jìn)行,有利于生產(chǎn)企業(yè) 隨時(shí)變換方式,選擇不同階段最有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
   但是間接出口也有以下不利之處:由于企業(yè)沒(méi)有直接參加到產(chǎn)品出口的實(shí)際中去,自然很難取得海外營(yíng)銷(xiāo)的直接經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解和控制,更談不到建立自己的分銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,也就阻礙了企業(yè)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)程。所以,處于企業(yè)國(guó)際化初期的企業(yè),在進(jìn)行間接出口的同時(shí),要抓住機(jī)遇,積極培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人才,開(kāi)拓海外市場(chǎng),不斷積累經(jīng)驗(yàn),為更大規(guī)模地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
 
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