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贊助活動——做與不做間的抉擇
Post by rhtimes, 2015-4-14, Views: 身為一位高級消費產(chǎn)品的部門經(jīng)理,你為了一項高爾夫球巡回賽贊助活動,花費了200萬。雖然你明知道這筆投資是值得的,總公司仍要求你為這項贊助活動提出說明,這時你該從何開始呢?
在企業(yè)營銷學(xué)中,首先,你要列舉出它的益處,陳述此項高爾夫球賽在各方面的成就,尤其是:
•新聞報道:一百多家報紙和雜志報道了該項競賽。
•與某一特定之生活形態(tài)結(jié)合:高爾夫球賽所代表的尊貴形象,容易使我們的產(chǎn)品被定位在高級消費品行列。
•和競爭品牌有所區(qū)隔:你獨家提供給消費者一些其他競爭品牌無法給予的。
•特定對象行銷:該項活動可協(xié)助你直接與目標消費群眾接觸,并傳達品牌主要“形象”之訊息。
•公司對公司的開發(fā)機會:該項活動提供機會招待公司的重要客戶。
•產(chǎn)品店頭陳列布置:借著活動之舉辦,趁機造勢,進行折價與店內(nèi)的促銷活動。
•提高銷售量:以免費入場券作為獎勵銷售人員的誘因。
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Tags: 企業(yè)營銷
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