• RainbowSoft Studio Z-Blog
  • RainbowSoft Studio Z-Blog
  • 本站支持WAP訪問
  • 訂閱本站的 RSS 2.0 新聞聚合
Tel:0755-86193667    86193647
Name:Summer _ QQ:1622982    514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時代集團(tuán)(香港)有限公司






怎樣與客戶進(jìn)行誘導(dǎo)式談話?

Post by rhtimes, 2013-5-14, Views:
“先生,如果您參加我們的保險,我的意思并不是拜托您跟我訂契約,只是如果您參加我們的保險,受益人是哪一位?”
“如果我們成交后,付款時您是不是用現(xiàn)金?”
用這種口吻問顧客時,碰到那些不太愛說話的顧客,或是沒有心眼、很好說話的顧客,就會順口答復(fù)。
這種說辭,是有經(jīng)驗的推銷員特有的說話技巧,也可以叫做誘導(dǎo)式的說話技巧。人在回憶過去和憧憬未來時,常會用到“如果怎么樣,就能如何如何……”的語氣,意思就是說,照這樣變化下去,就會有什么樣的結(jié)果。所以用“如果”這兩個字,也就表示當(dāng)事人的想像情形。同樣,設(shè)計者在與企業(yè)客戶交談企業(yè)的VI設(shè)計系統(tǒng)談話中聽到“如果”的時候,就表示對方想聽你繼續(xù)說下去,或回答你問題的表示。因為“如果”并不是實際情形,所以答話人用如果,也表示他對所答內(nèi)容可以不負(fù)責(zé)任。
設(shè)計者要是用這種推銷員的說話技巧與顧客談話,再根據(jù)顧客所答,就可以知道企業(yè)顧客心里所想的企業(yè)VI設(shè)計的事了。接下來,這是推銷員用了“如果”的說話方式來說服或說明,顧客便會很快同意的。
“如果這樣產(chǎn)品我賣出去時,再附件贈品,標(biāo)價應(yīng)該標(biāo)多少?”
“我想三百塊吧!如果我在你那兒買的話……”
“我知道,如果就我公司的產(chǎn)品來選,你要選哪一樣……”
“在這里選嘛!我可能會在這兩項里各選一樣。”

“多謝你,等你決定數(shù)量時,我可以算便宜一點給你。如果要交貨的話我想你大概要95000個吧?。〝?shù)字盡量說成奇數(shù),而且要稍微多點)。”
“你在開玩笑吧?7萬個就已經(jīng)很多了。”
“如果決定了,什么時候交貨?”
“什么時候交貨?。∥业玫鹊絻蓚€多月以后才會用到它。”
“這樣沒問題,對不起,借打個電話好不好?(拿起電話)‘是工廠嗎?我是小洪,X公司的經(jīng)理要7萬個那種衣架,5月10日交貨,可以嗎?’經(jīng)理,我們的工廠說:‘沒問題!’一切就以貴公司的商標(biāo)為準(zhǔn),可以嗎?”
用這種技巧來談生意,很快就能達(dá)到最后階段,在談話中,還可以順便加上兩句,使顧客印象深刻,且顯得言語有力。
如“使用這種東西,對工廠的生產(chǎn)量……”
“如果讓您太太穿上這件衣服的話,就……”
(注明:轉(zhuǎn)載請注明來源于人和時代VI設(shè)計 http://sun4111.com )

說明:本設(shè)計百科內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí),版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán),或者錯誤,請與我聯(lián)系,我會及時處理!謝謝。
Tags: 企業(yè)VI設(shè)計 企業(yè)戶外標(biāo)識牌設(shè)計 
分類:品牌策劃 | 評論:0 | 引用:0 | 點擊這里獲取該日志的TrackBack引用地址 | 獲取流量
上一篇:生意交談中的技巧性誘導(dǎo)方式有哪些?
下一篇:有關(guān)VI設(shè)計者的考驗的飛翔計劃之二!

或許你還對下面的文章感興趣

Comments

發(fā)表評論:

◎歡迎參與討論,請在這里發(fā)表您的看法、交流您的觀點。

New Articles

Last Comments

Guest