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如何觀察對方的心理狀態(tài)究竟是怎樣的？

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:
企業(yè)形象logo設(shè)計者應(yīng)要如何做好他的說服技巧呢？第一個步驟，當(dāng)面對客戶的時候先觀察對方的心理狀態(tài)究竟是怎樣。那么怎樣去觀察對方的“心理壓力”呢？方法有三：第一，對方說話的方式如果是逃避而不負(fù)責(zé)任，這種態(tài)度可以稱之為“回避—回避型”。第二，如果先是答應(yīng)，后來忽然又改變態(tài)度，則稱之為“接近—回避型”。第三，表示全部由他負(fù)責(zé)，這種態(tài)度則是“接近—接近型”。當(dāng)你從事形象logo設(shè)計這一份工作，注意到對方又上述的語氣和行動時，就必須暫時停止，可以先仔細(xì)作心理上的觀察。

第一種情形，是指對方對你所解說的形象logo設(shè)計方案的話并不搭腔，當(dāng)你有點(diǎn)不耐煩，急欲對方表示意見時，而對方仍是千篇一律地“唔”、“噢”，不明白表示態(tài)度，或者說話非常謹(jǐn)慎。這種表面上的態(tài)度，不但可以看出對方持有“戒備心”，同時可以武斷地說：這是有“心理壓力”的人最典型的表現(xiàn)。不過，遇到這種情形，如果堅決要求對方表示意見時，對方可能會將自己的真正心理，明白地向你顯示。譬如身體的動作變成死板、臉孔緋紅，或者一改過去的態(tài)度，向你追問細(xì)節(jié)，究根到底。
對方的態(tài)度為什么會發(fā)生這種變化？原因是心理的壓力。因?yàn)閷Ψ降南敕ㄊ侵灰b著傾聽你的意見，最后就可以拒絕?？墒钱?dāng)碰到態(tài)度強(qiáng)硬的你，則非回去向自己背后的集團(tuán)請示不可。所以，如果你過分強(qiáng)迫對方表示態(tài)度，對方可能會就此逃避，結(jié)果反而因此失去了聯(lián)絡(luò)，故切忌追得太緊。
 
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