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告訴你怎樣迎合對方心理的動向?
Post by rhtimes, 2013-8-26, Views: 談話先從瑣碎的地方開始,慢慢地進(jìn)入主題。
利用第三者的意見來說服對方。
談話的時間過長時,先說結(jié)論,把理由放在后面,效果較佳。
接二連三地提出對方除了Yes和肯定以外,無法答復(fù)的問題,對方拒絕的意思自然會消失。
怎樣找出對方和你相同的地方去除戒備心?
詢問對方籍貫、居住的縣市、畢業(yè)的學(xué)校,表示你對他的親切和關(guān)心。
以對方親近的第三者作為話題。
把自己的內(nèi)心坦白的表露出來,軟化對方的心防。
談話中盡量稱呼對方的姓名。
遇到損及對方自尊的時候,不要直接用人稱代名詞,改用抽象的話語。
用對方喜歡的言語或流行語,對方會失去抵抗力。
可是當(dāng)談話的時候,遇到有損害到對方的自尊,或者會傷害對方的事時,如果直接指出對方的名字,會使對方增加戒備心。這種情形,就應(yīng)該盡量使用抽象的、意思含糊的用語。
譬如避免直接說:“你那個地方錯了。”而說:“任何人都會有錯的。”用“年紀(jì)大了是自然的過程。”來代替“你的年紀(jì)已經(jīng)大了。”用大人、孩子、男人、女人、年輕人、中年人、老年人等的族群類別來代替稱呼對方,對方因為自己也包括在這類人群當(dāng)中,自然不會存有戒備心,不知不覺之間,就會同意你的意見。
使用對方所習(xí)慣的語言,亦能打動對方的心,而使對方失去抵抗力。譬如:客家人喜歡聽客家話,閩南人自然對閩南語特別感到親切。
此外,VI設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)者在招聘設(shè)計者時,若想說服抱著戒備心的年輕VI設(shè)計者,他們在VI設(shè)計過程中則具有時代性的流行語言,是不可或缺的利器。
(注明:轉(zhuǎn)載請注明來源于人和時代VI設(shè)計 http://sun4111.com )說明:本設(shè)計百科內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí),版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán),或者錯誤,請與我聯(lián)系,我會及時處理!謝謝。
Tags: VI設(shè)計公司
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