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反復(fù)令人產(chǎn)生印象,乃是說服技巧之一!

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:
據(jù)說有一位想學(xué)唱歌當(dāng)歌手的人,在拜訪某作曲家被拒絕的時(shí)候,整天坐在這位作曲家的家門口,結(jié)果達(dá)到了目的。這種“作戰(zhàn)”方法,表面上看起來雖和說服技巧無關(guān),其實(shí)它的原理用反復(fù)的方法,給對(duì)方產(chǎn)生深刻的印象則是相同。也就是說,讓作曲家知道“我和其他拜你為師的人不同”,原因之一,是使對(duì)方的心理上產(chǎn)生一種“暗示效果”;原因之二,是同時(shí)可以使對(duì)方的心理形成對(duì)自己有利的“新的成見”。
此外用象征性的標(biāo)志設(shè)計(jì)(記號(hào)),反復(fù)地刺激對(duì)方的視覺,亦會(huì)有同樣的效果。譬如當(dāng)你用口頭說明,始終不能打動(dòng)對(duì)方的時(shí)候,就改用象征你的商品的標(biāo)志設(shè)計(jì)圖案或廣告,諸如麥當(dāng)勞“M”型標(biāo)志設(shè)計(jì)商標(biāo),在電視上反復(fù)宣傳,就是個(gè)相當(dāng)成功的行銷。它的目的與其說是破除對(duì)方的成見,不如說是用一種“緩和劑”,將對(duì)方的成見誘向?qū)δ阌欣姆较颉?/span>

總之,用反復(fù)的方法令人產(chǎn)生印象,乃是說服技巧之一。
或是抓住某一點(diǎn),反復(fù)來表示,亦會(huì)有效果,這種情形在戀愛的時(shí)候尤其普遍。譬如知道自己并非美女,當(dāng)一位男性經(jīng)常不斷地稱贊:“你的眼睛真美。”于是,自己也會(huì)覺得自己的眼睛很美,無形中芳心就傾向了這個(gè)男性,這便是使對(duì)方有了“新的成見”之故。對(duì)方因?yàn)槭艿侥骋稽c(diǎn)反復(fù)的刺激,漸漸地就開始形成于你有利的成見,所以遇到某種場(chǎng)合,使用“反復(fù)效果”,會(huì)有意想不到的成果。
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