• RainbowSoft Studio Z-Blog
  • RainbowSoft Studio Z-Blog
  • 本站支持WAP訪問(wèn)
  • 訂閱本站的 RSS 2.0 新聞聚合
Tel:0755-86193667    86193647
Name:Summer _ QQ:1622982    514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時(shí)代集團(tuán)(香港)有限公司






如何明白自己究竟想說(shuō)服的是什么?

Post by rhtimes, 2013-8-26, Views:
作為一名專業(yè)的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)者的你想說(shuō)服的究竟是什么?應(yīng)該在進(jìn)行標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方案談話的開(kāi)始便明確的向?qū)Ψ奖硎?。因?yàn)橄扔忻鞔_標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方案詳細(xì)解說(shuō)的表示,遇到談話需要很長(zhǎng)的時(shí)間時(shí),不至于使對(duì)方產(chǎn)生不必要的戒備心,等于是花了最少的勞力,獲得了最大的效果事半功倍。同時(shí),也可以滿足對(duì)方所急欲知道“你想說(shuō)的是什么“的欲望,所以只要先知道結(jié)論,你的理由、動(dòng)機(jī)即使再?gòu)?fù)雜,對(duì)方亦會(huì)平心靜氣地傾聽(tīng)。
不過(guò),問(wèn)題是你必須注意,不要讓對(duì)方又拒絕的“心理準(zhǔn)備“,而是一開(kāi)始就讓對(duì)方有肯定的、同意的“心理準(zhǔn)備”。最大膽的方法,是“反詰法”,這是古代希臘哲學(xué)家蘇格拉底所發(fā)明的方法,專門(mén)提出對(duì)方除了“Yes”以外,無(wú)法回答的問(wèn)題。如此一來(lái),只要對(duì)方一開(kāi)始即有肯定的傾向,為了避免自我前后說(shuō)法矛盾產(chǎn)生自我失調(diào),他還是會(huì)堅(jiān)持原有的意思,而不能加以拒絕。

利用這種方法獲得成功的,是美國(guó)西屋電器公司的推銷(xiāo)員,這個(gè)實(shí)例曾為行銷(xiāo)術(shù)的教材中所采用。一些買(mǎi)了西屋公司馬達(dá)的顧客,向西屋控訴說(shuō):“你們公司的馬達(dá),有的時(shí)候過(guò)熱,連手都沒(méi)有辦法碰。”于是西屋公司的推銷(xiāo)員,跑到了對(duì)方的工廠開(kāi)頭便問(wèn):
“如果真有這種情形,當(dāng)然不會(huì)再請(qǐng)你買(mǎi)我的產(chǎn)品,請(qǐng)問(wèn)你選擇的產(chǎn)品,當(dāng)然是協(xié)會(huì)規(guī)定的基準(zhǔn)以下熱度的產(chǎn)品吧?”
Yes。”
“依照規(guī)格最高可以比室內(nèi)溫度高72℉(≈22℃)對(duì)嗎?”
Yes。”
“那么工廠內(nèi)的溫度是多少?”
“大概75℉.”
75℉加上72℉是147℉,像這樣的高溫,即使是湯,如果把手放進(jìn)去,也會(huì)馬上燙傷吧!”
Yes。”
“所以不注意而用手去碰馬達(dá),手當(dāng)然會(huì)燒焦。”
據(jù)說(shuō)對(duì)方聽(tīng)了之后,只好認(rèn)輸,還是再訂了西屋的商品。
當(dāng)一個(gè)人采取拒絕(否定)的姿態(tài)時(shí),肌肉、神經(jīng)、內(nèi)分泌腺都會(huì)全部動(dòng)員,連同身體都在表示拒絕,變成僵硬的姿態(tài)。
可是當(dāng)采取Yes和肯定時(shí),反而變成了外來(lái)的東西都可以接受的姿態(tài)。所以,只要心理的“準(zhǔn)備”是Yes的話,即使已經(jīng)碰到說(shuō)服的核心,戒備心亦極容易排除。
(注明:轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人和時(shí)代VI設(shè)計(jì) http://sun4111.com )

說(shuō)明:本設(shè)計(jì)百科內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí),版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán),或者錯(cuò)誤,請(qǐng)與我聯(lián)系,我會(huì)及時(shí)處理!謝謝。
Tags: 標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 
分類:品牌策劃 | 評(píng)論:0 | 引用:0 | 點(diǎn)擊這里獲取該日志的TrackBack引用地址 | 獲取流量
上一篇:告訴你怎樣迎合對(duì)方心理的動(dòng)向?
下一篇:與人初次見(jiàn)面時(shí),要怎樣去除對(duì)方的戒備心理?

或許你還對(duì)下面的文章感興趣

Comments

發(fā)表評(píng)論:

◎歡迎參與討論,請(qǐng)?jiān)谶@里發(fā)表您的看法、交流您的觀點(diǎn)。

New Articles

Last Comments

Guest