企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷售渠道有哪些？

偏見(jiàn)壓力是市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)事物的固有認(rèn)知。生活經(jīng)驗(yàn)表明，想改變?nèi)藗兊目捶ㄊ欠浅＠щy的。消費(fèi)者的生活常識(shí)在知覺(jué)上會(huì)告訴他們哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的。正因如此，有一些產(chǎn)品創(chuàng)新就不能被市場(chǎng)接受。中國(guó)的“太陽(yáng)神”品牌旗下在20世紀(jì)90年代曾經(jīng)有一個(gè)“減肥牙膏”，當(dāng)這一產(chǎn)品上市時(shí)就面臨了相當(dāng)大的“偏見(jiàn)壓力”。消費(fèi)者不認(rèn)為刷刷牙就可以獲得體重減輕，所以他們拒絕購(gòu)買(mǎi)，甚至嬉笑這個(gè)產(chǎn)品。在這種情況下，企業(yè)的品牌形象在信任指數(shù)上就多了一個(gè)減號(hào)。如果企業(yè)試圖再推出一連串的被消費(fèi)者“偏見(jiàn)”為鬼把戲的產(chǎn)品，企業(yè)的品牌營(yíng)銷肯定就無(wú)法立足了。

我們必須明白，品牌營(yíng)銷與銷售渠道是密切相連的。品牌運(yùn)營(yíng)在很大程度上是對(duì)銷售渠道的運(yùn)營(yíng)。整體銷售渠道應(yīng)當(dāng)是由兩大環(huán)節(jié)組成的，一是中間環(huán)節(jié)，指的是批發(fā)商渠道；二是終端環(huán)節(jié)，指的是零售商渠道。把這兩大渠道連在一起，就叫“全程渠道營(yíng)銷”。那么，銷售渠道的壓力就在于品牌營(yíng)銷產(chǎn)品在全程營(yíng)銷時(shí)發(fā)生了斷節(jié)，不是“中間渠道”有問(wèn)題，就是“終端渠道”有麻煩，總之，產(chǎn)品時(shí)常不能順暢地分銷出去。除了經(jīng)銷商們的銷售能力以外，更為難的是他們會(huì)提出各種各樣的理由使企業(yè)窮于應(yīng)付。甚至，他們會(huì)以拖延、拒絕銷售相威脅以使?jié)M足他們的期望。現(xiàn)在，他們也會(huì)通過(guò)“貼牌”銷售自己的產(chǎn)品，無(wú)形中增加了渠道的壓力。例如，２００１年９月，中國(guó)最大的家電連鎖零售商“國(guó)美”公司開(kāi)始與飛利浦公司合作打造的“ＧＭ”（國(guó)美）彩電品牌，這馬上使人懷疑它還能否賣(mài)力氣地銷售別人的彩電？看來(lái)，銷售渠道的不穩(wěn)定狀態(tài)始終是品牌營(yíng)銷推廣者的一塊心病。由于銷售沒(méi)有渠道，品牌就沒(méi)有出路，所以，這一壓力是很大的。