企業(yè)中最巧妙的策略是什么？

 “銷(xiāo)售方法差異化”表現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。其實(shí)，生產(chǎn)廠家一直在為尋找新的銷(xiāo)售模式而竭盡全力。從銷(xiāo)售形式上講，分為有店鋪銷(xiāo)售和無(wú)店鋪銷(xiāo)售；從銷(xiāo)售程序上講，分為有多環(huán)節(jié)批發(fā)銷(xiāo)售和無(wú)環(huán)節(jié)直接銷(xiāo)售。“一對(duì)一”的定制銷(xiāo)售與“金字塔”的傳銷(xiāo)也是一種有別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式。

美國(guó)寶潔公司是傳統(tǒng)的批發(fā)分銷(xiāo)加店鋪式的銷(xiāo)售方法，而同樣是美國(guó)的雅芳公司卻是現(xiàn)代的業(yè)務(wù)代表直銷(xiāo)加店鋪式的銷(xiāo)售方法。有時(shí)候，由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，企業(yè)必須執(zhí)行適合于產(chǎn)品特性的銷(xiāo)售方法，比如藥品就是如此。“處方藥”一定走醫(yī)院進(jìn)行“臨床”銷(xiāo)售，非處方藥則必須走藥店進(jìn)行“商業(yè)”銷(xiāo)售。對(duì)于保健品而言，找不到快速增長(zhǎng)的方法，就意味著一定死亡。所以，采用的銷(xiāo)售方法不同，其銷(xiāo)售對(duì)象也會(huì)出現(xiàn)差異，那么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)果也會(huì)差別很大。

 “賣(mài)點(diǎn)差異化”是差異化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最巧妙的一種策略。“賣(mài)點(diǎn)”是銷(xiāo)售的核心要素之一。“賣(mài)點(diǎn)”常常給人銷(xiāo)售的理由和消費(fèi)的理由。甚至可以說(shuō)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品是賣(mài)不出去的產(chǎn)品。“賣(mài)點(diǎn)差異化”可以通過(guò)細(xì)微的區(qū)別達(dá)到與眾不同的目的。同樣是具有一致功能的筆記本電腦，“ACER”可以宣稱(chēng)自己是世界上最簿的電腦；“IBM”可以宣稱(chēng)自己是世界上服務(wù)最好的電腦；“DELL”可以宣稱(chēng)自己是世界上最有修改的電腦；“神州”可以宣稱(chēng)自己是世界上最便宜的電腦。有賣(mài)點(diǎn)才有銷(xiāo)路。“佳通”輪胎為了和強(qiáng)勢(shì)品牌“固異特”競(jìng)爭(zhēng)，宣稱(chēng)自己是“為飛機(jī)制造輪胎的公司”，于是人們?cè)谙?，能為飛機(jī)做輪胎那一定是很好的輪胎。這就像丹麥的一種啤酒，宣稱(chēng)自己是“消過(guò)毒的啤酒”，人們就認(rèn)為其他的啤酒是沒(méi)有消過(guò)毒的，于是大家就開(kāi)始喝它。所以，賣(mài)點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售太重要了。從某種意義上說(shuō)，只要找到賣(mài)點(diǎn)，就找到了成功。