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如何才能做好企業(yè)品牌營銷?
Post by rhtimes, 2014-2-13, Views:如何才能做好企業(yè)品牌營銷?
產(chǎn)品是般,品牌是帆,營銷是風(fēng)。打造品牌是營銷的一種高層面策略。品牌化經(jīng)營是要為產(chǎn)品銷售服務(wù)的。“每一美元品牌資產(chǎn),就可以換來一美元的銷售額”的診斷,闡明了品牌管理有一個很重要的目標(biāo)就是增加銷售績效。有效的品牌傳播其中的一個直接效果就是促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。因此,品牌營銷一定是品牌規(guī)劃當(dāng)中的一個重要組成部分。那么,所謂的“品牌營銷”其實質(zhì)是“營銷品牌”,即運用一切營銷手段使產(chǎn)品品牌化(把產(chǎn)品培育成一個品牌)。這個概念的內(nèi)涵指明了企業(yè)不是在賣產(chǎn)品,而是在賣品牌。產(chǎn)品僅是提供了象征性的使用價值,而品牌是確保了這種使用價值利益的存在。在中國大陸,消費者可以放心地購買“光明”牌牛奶和“伊利”牌牛奶,他們相信自己的購買利益可以得到保障。至于非品牌牛奶,只是同樣的具有象征性的使用價值而已,但消費者不敢相信這種價值的存在有多大。另外,品牌營銷告誡營銷人口同,他們的“4P”營銷策略和銷售行為不能損害品牌的形象。要真正做到這一點,我們就必須來確立一項“品牌營銷標(biāo)準(zhǔn)”。這項標(biāo)準(zhǔn)包括銷售價格標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量性能標(biāo)準(zhǔn)和市場推廣策略標(biāo)準(zhǔn)。凡是那些有損品牌營銷標(biāo)準(zhǔn)的銷售做法,都應(yīng)在品牌管理者那里得到制止。當(dāng)然,作為品牌的管理者也不能總是被動式地防止錯誤的發(fā)生,他們應(yīng)當(dāng)積極地提議有利于品牌建設(shè)的營銷舉措。在2001年,寶潔公司推出了“終端形象店”,在大賣場里,專門辟出一塊“勢力范圍”陳列寶潔的產(chǎn)品,這樣,寶潔的品牌勢力更加集中,吸引力更大,而且再也不會被別的品牌資訊所干擾。聯(lián)合利華公司的“和路雪”品牌,在這一年也開設(shè)了許多品牌賣場店——“和路雪冰吧”。我們認(rèn)為,這些都是品牌營銷的有益嘗試。經(jīng)驗告訴我們,品牌營銷的關(guān)鍵之所在在于市場的終端營銷,那里是品牌溝通、品牌傳播和實現(xiàn)品牌價值的最佳陣地。品牌成在終端,也敗在終端。
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Tags: 品牌營銷
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