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如何推動強勢的企業(yè)品牌發(fā)展?
Post by rhtimes, 2014-2-8, Views:如何推動強勢的企業(yè)品牌發(fā)展?
中國青島的海爾集團原來不過是一個生產(chǎn)電動葫蘆的800人的小企業(yè),經(jīng)過10余年的努力,已擁有員工上萬人,發(fā)展成為中國的“最強品牌”企業(yè)集團。1997年其銷售收入108億元人民幣,相當(dāng)于青島市1986年全部工業(yè)銷售總額之和。在1997年時,海爾集團電冰箱的市場份額為25.1%,電冰柜為24.7%,空調(diào)機為19.8%,自動洗衣機為19.3%,全部進入了中國大陸同類產(chǎn)品的前列。
“海爾”電器當(dāng)時擁有如此之高的市場占有率,相對來說它的消費者擁有量也是相當(dāng)驚人的,換言之,它在消費者群中的品牌覆蓋率也相當(dāng)可觀??梢姡?ldquo;海爾品牌”早已完全滿足了強勢品牌策劃對“市場占有率”這一高標(biāo)準(zhǔn)的要求。
毫無疑問,市場占有率推動了強勢品牌策劃的發(fā)展。但市場營銷的互動性表明,“品牌效能”擴大了市場占有率,“市場占有率”又?jǐn)U大了品牌的效能。這兩者之間有著相輔相承的關(guān)系作用。
經(jīng)智生堂咨詢機構(gòu)“強勢品牌策劃”課題組對中外51類商品153個名牌進行研究以后,結(jié)論為:
如果市場占有率達(dá)到7.61%時,品牌可謂進入強勢品牌策劃的外環(huán);
如果市場占有率達(dá)到14.80%時,品牌可謂進入強勢品牌策劃的內(nèi)環(huán);
如果市場占有率達(dá)到24.07%時,品牌可謂進入強勢品牌策劃的核心。
以上品牌知名度、品牌美譽度、品牌市場占有率就是做強勢品牌策劃必不可缺的“二度一率”。
按照這個研究成果,參照1997年的中國大陸商品市場占有率情況,以下品牌可謂進入“強勢品牌策劃”的外環(huán):
“熊貓”收錄機——11.6%;
“松下”吸塵器——9.4%;
“僑興”電話機——9.5%;
“玉環(huán)”熱水器——8.1%;
“加佳”洗滌劑——7.9%;
“波司登”羽絨服——8.4%;
“金鑼”火腿腸——10.5%;
“三星”照像機——10.4%。
結(jié)論:在“強勢品牌策劃外環(huán)”的產(chǎn)品,如不努力,隨時有可能被排擠出強勢品牌策劃行列,地位可謂朝不保夕,“品牌效能”較弱,可稱之為“事倍而功半”。
以下品牌可謂進入“強勢品牌策劃”的內(nèi)環(huán):
“白雪”電冰柜——15.5%;
“榮事達(dá)”洗衣機——16.8%;
“富達(dá)”吸塵器——17.9%
“神州”熱水器——15.6%;
“松下”微波爐——17.0%;
“三槍”內(nèi)衣——18.5%;
“統(tǒng)一”方便面——21.2%;
“安爾樂”衛(wèi)生巾——22.5%。
結(jié)論:在“強勢品牌策劃內(nèi)環(huán)”的產(chǎn)品,已經(jīng)進入強勢品牌策劃安全圈,“品牌效能”較強,可稱之為“事倍而功倍”。
以下品牌可謂進入“強勢品牌策劃”的核心:
“長虹”彩電——26.1%;
“海爾”電冰箱——25.1%;
“春蘭”空調(diào)機——28.5%;
“聯(lián)想”電腦——25.8%;
“格蘭仕”微波爐——41.9%;
“春都”火腿腸——44.1%;
“雙匯”火腿腸——37.2%;
“柯達(dá)”彩卷——39.2%;
“樂凱”彩卷——27.2%;
“飄柔”洗發(fā)水—33.1%。
結(jié)論:在“強勢品牌策劃核心”的產(chǎn)品,已經(jīng)進入強勢品牌策劃壁壘,“品牌效能”最強,可稱之為“事半而功倍”。
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Tags: 品牌策劃
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