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VI設(shè)計(jì)者是如何用“大家都是這樣”來說服對(duì)方的?
Post by rhtimes, 2013-8-29, Views:有很多說服方法相類似的,是VI設(shè)計(jì)者以及廣告、宣傳上經(jīng)常使用的:“大家都在使用”—這種說服方法。人是社會(huì)性的動(dòng)物,所以基于“鄰居也買了這個(gè)……”、“大家都是這樣……”這種動(dòng)機(jī),而VI設(shè)計(jì)者也采取同樣行動(dòng)的情形相當(dāng)多。
“大家都在使用”—這個(gè)說服方法的重點(diǎn),就是抓住人心理的弱點(diǎn),雖然事實(shí)上不一定大家都在使用,可是你卻會(huì)為對(duì)方說話的巧妙而轉(zhuǎn)變,不希望自己成為集團(tuán)中的獨(dú)異分子。不過在用這種方法的時(shí)候,VI設(shè)計(jì)者不能帶有勉強(qiáng)和強(qiáng)迫,應(yīng)視對(duì)方的情形行事,有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果。
一位小學(xué)老師,因?yàn)榘嗌嫌形怀聊蜒缘膶W(xué)生,覺得非常難以教導(dǎo),特地跑來和我商量。原來這位學(xué)生在家的時(shí)候,自由自在,為所欲為,一旦到了學(xué)校,進(jìn)入了教室,對(duì)周圍的同學(xué)就覺得很可怕,對(duì)任何事情都抱著消極的態(tài)度,既不做壞事也不做好事,弄得來時(shí)既不便罵他,又不能稱贊他。于是我根據(jù)說服心理的觀點(diǎn),主張為他換個(gè)座位。怎樣換座位呢?就是讓他坐在班上最頑皮、最會(huì)惡作劇的學(xué)生和最用功、最愛清潔的優(yōu)秀學(xué)生之間,于是老師一有機(jī)會(huì)就特別向他強(qiáng)調(diào):“旁邊的A做了這件壞事吧!”或者“旁邊的B做了這樣的好事吧!”意思就是告訴他,大家既會(huì)做壞事又會(huì)做好事。
事后結(jié)果如何雖未聽說,但我之所以勸這位老師用這個(gè)方法,在學(xué)生周圍安排各種人物,就是要讓他知道“大家都是如此”。譬如街頭叫賣的攤子前一定有位偽裝買東西的人,好讓顧客消除不安的心理,這些都是屬于相同的心理應(yīng)用方法。
經(jīng)常有人說“繞著圈子說話”,這也可以說是說服方法的一種。意思就是先設(shè)法說服對(duì)方集團(tuán)中的某一分子,然后利用他在集團(tuán)中形成新的“集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)”。換句話說,也就是避免和本人直接交涉,先說服他周圍的人,再由周圍的人去影響他。政治上的陰謀,往往就是用這種方法。
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Tags: VI設(shè)計(jì)
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