如何增長(zhǎng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？

推出品牌時(shí)，企業(yè)主有兩個(gè)選擇：快速增長(zhǎng)和慢速增長(zhǎng)。快速增長(zhǎng)是用大筆預(yù)算持續(xù)18個(gè)月左右的營(yíng)銷。慢速增長(zhǎng)是選擇關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)銷售活動(dòng)。

選擇快速增長(zhǎng)還是慢速增長(zhǎng)，要考慮企業(yè)的目標(biāo)和資金狀況。不要兩頭徘徊，否則會(huì)兩頭落空，不能取得營(yíng)銷的投資收益。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖對(duì)廣告行不通。對(duì)沖讓你得出錯(cuò)誤的結(jié)論，比如品牌設(shè)計(jì)定位不正確等。其實(shí)錯(cuò)在營(yíng)銷計(jì)劃。

快速增長(zhǎng)是投入大筆預(yù)算，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，通常在12~18個(gè)月可以見效。你實(shí)力雄厚，做的是大運(yùn)作，并會(huì)取得相應(yīng)效果。認(rèn)知變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。要想快速增長(zhǎng)，必須執(zhí)行前期策略：培訓(xùn)員工、網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、合伙人，外加其他戰(zhàn)術(shù)的綜合，比如持續(xù)的直銷郵件、PR、廣告和事件營(yíng)銷等。

慢速增長(zhǎng)是用少量營(yíng)銷預(yù)算逐年實(shí)現(xiàn)小幅有機(jī)增長(zhǎng)。持續(xù)四五年以后可以積累到足夠大的客戶群，并持久樹立公司的品牌設(shè)計(jì)。要想慢速增長(zhǎng)，必須執(zhí)行前期戰(zhàn)術(shù)：培訓(xùn)員工、網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、合伙人，但是可以不必大力開展直銷郵件、PR和廣告營(yíng)銷。它重在加強(qiáng)銷售力量：把銷售力量與客戶的每個(gè)接觸點(diǎn)變成打品牌設(shè)計(jì)、樹聲譽(yù)的機(jī)會(huì)。

ROI營(yíng)銷有四個(gè)部分，必須把它們逐一完成好：1）搞清楚客戶的終身價(jià)值（第十五章），2）估測(cè)獲得每個(gè)客戶的成本，3）明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必需的營(yíng)銷預(yù)算，4）預(yù)測(cè)哪些戰(zhàn)術(shù)成功的可能性最大。

估算每個(gè)客戶的獲得成本有三種方法：1）歷史記錄，2）廣告公司的預(yù)測(cè)，3）直覺判斷。最好綜合使用三種方法，多方比較，用計(jì)算所得的平均值制定計(jì)劃。

計(jì)算營(yíng)銷預(yù)算的公式很簡(jiǎn)單。營(yíng)銷預(yù)算=（目標(biāo)收入÷平均客戶收入）×目標(biāo)獲得成本。

這個(gè)方法遠(yuǎn)比拍腦袋想出一個(gè)數(shù)字用作營(yíng)銷預(yù)算更可取。如果你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷資金不夠，最好重新設(shè)定目標(biāo)，使之處于可實(shí)現(xiàn)的合理范圍。

估算你用各種策略必須贏得多少客戶才能收支相抵，為每種策略算出大致的反饋率，這是選擇適當(dāng)?shù)腞OI營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

懂得ROI營(yíng)銷數(shù)學(xué)的企業(yè)管理者在發(fā)展壯大企業(yè)方面更勝一籌。ROI營(yíng)銷對(duì)不能亂花一分錢的中小企業(yè)尤其效果顯著。你不但要控制成本，還要不失時(shí)機(jī)地大把賺錢，這才是至關(guān)重要的。