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最近有位主持人,在節(jié)目中采訪一位剛躥紅的電視明星,問她怎么會(huì)進(jìn)入這一行。據(jù)她回答,有一天正在臺(tái)北東區(qū)附近逛街,后面突然有一位男士向她搭訕,而她對這位男士可以說完全沒有好感,這位電視明星在當(dāng)時(shí)根本沒有成為明星的打算,所以對于這位正在物色女性的男士(其實(shí)是電視公司的制作人),不但有戒備心而且心存反感??墒钱?dāng)聽到這位男士對她說:“或許是我太冒昧失禮了,即使你見怪也沒關(guān)系,不過我認(rèn)為像你這樣的人,如果不當(dāng)明星,可以說是我的過錯(cuò),我想電視公司的制作人,一定都非常樂于為你向公司推薦,總之,希望我們能見第二次面。”本來沒有打算,也可以說從來未曾想過成為明星的她,由于這位“星探”的勸說,終于走上了演藝的路。
這是先承認(rèn)自己的過錯(cuò),克服當(dāng)時(shí)的困難,醫(yī)用第二次見面的機(jī)會(huì)再設(shè)法努力成功的例子。這種先把自己作為“惡人”抓住下次機(jī)會(huì)再來說服,自然比初次見面時(shí)要容易而且方便得多了。
沒有一個(gè)人的心情是永久不變的,事實(shí)上亦的確如此。這位女明星如果沒有改變和星探第一次見面時(shí)的那種反感,也沒有因他的誠意而產(chǎn)生好感,說不定現(xiàn)在還是過著平凡的生活。

就像專業(yè)的標(biāo)志設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的每一個(gè)形象標(biāo)志,其實(shí)的含義與元素要說服每一位顧客,而有些人第一次見到一個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生好感,所以你必須知道大眾對一個(gè)形象標(biāo)志設(shè)計(jì)的反感乃理所當(dāng)然是意料中的事。像上面所舉的例子一樣,當(dāng)談話一開始,如果對方馬上表現(xiàn)出拒絕的態(tài)度,你只要向?qū)Ψ矫靼妆硎荆锤械脑蛲耆谟谧约?,那么就可以有第二次談話的機(jī)會(huì),同時(shí)對方亦會(huì)了解你的真意。 可是你如果把對方視作“乖孩子”似的哄他,反而會(huì)被對方認(rèn)為“你這個(gè)人一定又在玩什么把戲”,就不會(huì)有效果。因?yàn)槿羰遣粔蛘\實(shí),會(huì)變成一種詭計(jì)。所以試圖說服他人的人,為了改變對方的反感,自己必須先承認(rèn)自己是“惡人”。
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