旅游市場的容量，購買頻率的高低，各細(xì)分市場的地理分布、人口分布以及不同市場對不同營銷方式的反應(yīng)等，無一不影響著酒店銷售渠道的選擇。如果目標(biāo)市場規(guī)模非常大，為方便客人預(yù)訂，可使用較多的中間商以達(dá)到較大的市場覆蓋面。如果訂單常常來自小批量預(yù)定，則需較長的銷售渠道。大批量的團(tuán)體預(yù)定和會議預(yù)定往往通過一個(gè)中間商，或由主辦單位直接與酒店策劃管理人員接洽，渠道很短。
 

        如果某酒店的主要客人集中于某些特定地區(qū)，就應(yīng)考慮直接在該地設(shè)立酒店辦事處，進(jìn)行零層渠道直接銷售。如果酒店的客人分散在世界各地，則需較多的旅游中間商代理銷售。此外，客人對不同營銷方式的態(tài)度也是應(yīng)考慮的因素，如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上預(yù)定因其方便快捷深受客人歡迎，酒店也應(yīng)積極使用電子預(yù)定系統(tǒng)。
商務(wù)酒店宜采用直接銷售或較短的渠道，直接與目標(biāo)市場接觸；而休閑度假酒店的目標(biāo)市場分散，更多會利用旅行社代理。同一家酒店，不同產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道也不盡相同；客房是酒店預(yù)定的主產(chǎn)品，多采用中間環(huán)節(jié)；餐飲、娛樂健身等設(shè)施則重點(diǎn)面向住店客人及當(dāng)?shù)鼐用?，可采取直接銷售方式。
 

 

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