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酒店銷售渠道的模式
Post by rhtimes, 2014-11-14, Views: 銷售渠道是酒店營銷組合的第三個組成因素,其作用在于使酒店的產品更方便地讓客人得到,為客人提供時間效用和地點效用。銷售渠道的選擇是酒店策劃工作的重點。
根據(jù)到達最終消費者所經歷的環(huán)節(jié),酒店銷售渠道可分兩種主要模式:直接銷售渠道與間接銷售渠道,顧名思義就是不經過任何中間環(huán)節(jié),由酒店將產品與服務直接銷售給最終消費者;間接銷售渠道則需要中間商經銷、代理或幫助銷售。按中間環(huán)節(jié)的多少,間接銷售渠道又可分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。
對酒店而言,產品能直接銷售給最終消費者,單位利潤相對較高,而且能對渠道進行直接而有效的管理與控制。但實際上,眾多酒店的產品銷售有賴于中間商的運作,畢竟最終消費者(無論現(xiàn)實的還是潛在的)數(shù)量巨大且分布極廣,一家酒店如果完全靠直接銷售渠道進行產品銷售,需要花費巨大的人力、物力、財力。
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Tags: 酒店策劃
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